Razlozi za odnos cijena Sve cijene koje djeluju u privredi su međusobno povezane i formiraju se unificirani sistem, koji je u stalnom kretanju pod uticajem mnogih faktora. Međusobna povezanost i međuzavisnost cijena koje čine jedinstven sistem objašnjavaju se sljedećim razlozima: - postoji jedinstven proces formiranja proizvodnih cijena. Odnosno, sve cijene su formirane na jednom metodološka osnova: o zakonima vrijednosti, ponude i potražnje i drugim ekonomskim zakonima; - ekonomske aktivnosti svih preduzeća su međusobno povezane - koriste proizvode jedni drugih. Na primjer, promjene tarifa za teretni transport i električnu energiju odražavaju se na cijene gotovo svih proizvoda; - postoji bliska veza između svih elemenata tržišnog ekonomskog mehanizma.

Blokovi cijena U zavisnosti od sfere robnog prometa, sve cijene se obično dijele na tzv. blokove. Najvažniji blokovi jedinstvenog sistema cena su: veleprodajne cijene; nabavne cijene; maloprodajne cijene; tarife za usluge transporta. Svaki blok se sastoji od nekoliko podblokova. Blok veleprodajnih cijena podijeljen je na veleprodajne cijene preduzeća i industrijske veleprodajne cijene. Blok transportnih tarifa obuhvata tarife za željeznički, pomorski, riječni, motorni i vazdušni saobraćaj.

Direktne i povratne cijene Razni blokovi cijene uključene u cjenovni sistem imaju ne samo direktnu, već i povratnu informaciju. Na primjer, povećanje cijena u kompleksu goriva nakon određenog vremena vraća se u ove industrije u obliku povećanja troškova materijalnih i tehničkih resursa (mašine, oprema, električna energija, itd.) koje troše. U administrativnoj ekonomiji, povećanje cijena u ovim industrijama često je blokirano uz pomoć finansijskog sistema davanjem subvencija industrijama koje troše energiju (poljoprivreda, industrije koje proizvode robu široke potrošnje i neke druge). U uslovima tržišnu ekonomiju Ne može biti subvencija u tako velikom obimu kao do sada, jer bi to dovelo do vještačkog narušavanja strukture i dinamike cijena, materijalnih i troškovnih proporcija u mnogim sektorima privrede, što je u suprotnosti sa samom suštinom tržišnih odnosa. Ukidanje masovnih subvencija značajno je povećalo međuzavisnost svih vrsta cijena uključenih u jedinstven sistem, čineći ga fleksibilnijim i dinamičnijim, adekvatnijim zahtjevima tržišta.

Cijene osnovnih industrija Vodeću i odlučujuću ulogu u cjelokupnom sistemu cijena imaju cijene proizvoda osnovnih industrija. To uključuje industriju goriva i energije (ugalj, nafta, gas, električna energija), kao i metaluršku industriju. Tako se promjene cijena energije brzo odražavaju na nivo cijena svih sektora privrede bez izuzetka. Veliki uticaj na cene u svetlu i prehrambena industrija utiče na dinamiku otkupnih cijena poljoprivrednih proizvoda.

Razlozi za povezivanje cijena u sistem Povezivanje u jedinstveni cjenovni sistem uglavnom je posljedica dvije važne okolnosti. 1) Sve cijene su formirane na jedinstvenoj metodološkoj osnovi. Ova osnova su zakoni vrijednosti, ponude i potražnje. 2) Sva preduzeća (firme), proizvodnja i industrije, čije ekonomske aktivnosti opslužuju cene, međusobno su povezane i na kraju čine jedinstven privredni kompleks. Međusobna povezanost preduzeća i industrija može biti veoma raznolika: proizvodna, ekonomska, tehnološka itd.

Cijene u zavisnosti od opsluživane sfere robnog prometa U zavisnosti od ove karakteristike, cijene se dijele na sljedeće glavne vrste: · veleprodajne cijene industrijskih proizvoda; · maloprodajne cijene; · cijene građevinskih proizvoda; · otkupne cijene poljoprivrednih proizvoda; · tarife za prevoz tereta i putnika; · tarife za komunalne i kućne usluge koje se pružaju stanovništvu; · cijene koje opslužuju spoljnotrgovinski promet (izvozne i uvozne cijene).

Faze distribucije proizvoda Obično masovna roba prolazi kroz tri faze distribucije proizvoda: · preduzeće - trgovina na veliko; · trgovina na veliko – trgovina na malo; · trgovina na malo – potrošači. Ove faze distribucije proizvoda odgovaraju tri vrste cijena: · veleprodajna cijena preduzeća (prodajna cijena), naziva se i cijena proizvođača; · veleprodajna cijena industrije; · maloprodajna cijena.

Veleprodajne industrijske cijene Veleprodajne cijene industrijskih proizvoda su cijene po kojima se prodaju i kupuju proizvodi preduzeća, firmi i industrijskih organizacija, bez obzira na oblik svojine, po redu prometa na veliko. Proizvodi se prodaju i otkupljuju u veleprodajnim količinama uz promjenu oblika vlasništva, što nije bio slučaj sa administrativnim cijenama. To je suštinska razlika između veleprodajnih cijena u kontekstu prelaska na tržišne odnose. Veleprodajne cijene industrijskih proizvoda, pak, podijeljene su u dvije podvrste: · veleprodajna cijena preduzeća (prodajna cijena); · veleprodajna cijena industrije.

Transferna cena Vrsta veleprodajne cene proizvođača je transferna cena. Transferna cijena se primjenjuje prilikom obavljanja komercijalnih transakcija između odjeljenja istog preduzeća ili preduzeća. Može se koristiti kako za gotove proizvode, poluproizvode, sirovine, tako i za usluge, uključujući naknade za upravljanje i kamate na kredite.

Cene građevinskih proizvoda Građevinski proizvodi se vrednuju prema tri vrste cena: 1) procenjena cena - maksimalni iznos troškova za izgradnju svakog objekta; 2) kataloška cijena - prosječna procijenjena cijena jedinice finalnog proizvoda tipskog građevinskog projekta (za 1 m2 stambenog prostora, 1 m2 korisne površine, 1 m2). farbanje itd.); 3) ugovornu cijenu, utvrđenu sporazumom između kupaca i izvođača; Obim ove cijene se sve više širi razvojem tržišnih odnosa, a shodno tome se sužava i opseg ostalih vrsta cijena građevinskih proizvoda.

Tarife za prevoz tereta i putnika su naknade za kretanje robe i putnika koje prevozne organizacije naplaćuju od pošiljaoca tereta i stanovništva. Komponente tarife su troškovi i dobit transportnih organizacija i PDV.

Spoljnotrgovinske cene Cene koje opslužuju spoljnotrgovinski promet imaju sledeće specifičnosti: 1) odražavaju spoljno-ekonomske odnose države sa drugim zemljama; 2) zavise od cijena na svjetskom tržištu, što odražava uslove proizvodnje i prodaje svjetske privrede. Cijene vanjske trgovine koriste se prilikom izvoza i uvoza robe. Spoljnotrgovinske transakcije se po pravilu obavljaju na osnovu cijena glavnih svjetskih robnih tržišta.

Cijene u zavisnosti od teritorije poslovanja i postupka nadoknade troškova prevoza U zavisnosti od teritorije poslovanja razlikuju se: · jedinstvene ili zonske cijene; · cijene su regionalne i lokalne. U zavisnosti od postupka nadoknade troškova prevoza od strane potrošača, razlikuje se nekoliko vrsta cena. - FOB cijena; -Jedna cijena sa uračunatim troškovima dostave. -Cijene određene na bazi baznih poena. -Zonalne cijene. -Cena na mestu proizvodnje.

Regulisane cene se formiraju pod uticajem ponude i tražnje, ali prilikom formiranja doživljavaju određeni uticaj državnih organa. Utjecaj na cijene vrši se metodama ili direktnog ograničavanja rasta ili smanjenja cijena, ili regulacijom profitabilnosti, ili utvrđivanjem maksimalnih maraka ili koeficijenata prema fiksnim cjenovnicima, ili utvrđivanjem graničnih vrijednosti za elemente cijene, ili nekim sličan metod.

Fiksne cijene direktno utvrđuje država u licu bilo koje vlade i organa upravljanja (npr ekonomski razvoj i trgovinu Ruska Federacija ili odjel za cijene (menadžment) regionalnih vlasti i menadžmenta). Postoje takvi oblici fiksiranja cijena kao što su: kataloške cijene, „zamrzavanje“ cijena na slobodnom tržištu, fiksiranje monopolskih cijena. Takve cijene se određuju u ekstremnim uslovima (u slučaju rata, prirodne katastrofe, ekonomska kriza, akutna nestašica robe itd.).

Cene u zavisnosti od prirode i uslova njihovog formiranja U tržišnim uslovima, tržišni uslovi i uslovi proizvodnje se stalno menjaju, a prilikom sklapanja ugovora, sporazuma između proizvođača, prodavaca i kupaca koriste razne načine koordinacija i fiksiranje cijena. One mogu biti ugovorne: u odnosu između stranaka mogu se koristiti sljedeće vrste ugovornih cijena: fiksne, pokretne i klizne. U zavisnosti od vrste tržišta na kojem se formiraju cijene, one se dijele na aukcijske cijene roba, berzanske cijene i aukcijske cijene.

Ugovorne cijene su fiksne (stalne) cijene koje se utvrđuju u trenutku potpisivanja ugovora i nisu podložne promjenama tokom njegovog važenja. Takve cijene po pravilu vrijede za trenutne ili kratkoročne isporuke. Prilikom sklapanja dugoročnih ugovora u njemu se mora staviti klauzula: “Cijena je fiksna i ne može se mijenjati”; Pokretna cijena je cijena koja je fiksirana u ugovoru u trenutku njegovog potpisivanja, ali predviđa njenu promjenu do trenutka kada se ugovor izvrši ako se promijeni tržišna cijena, nazvana „klauzula o povećanju ili smanjenju cijene“, što je obavezno uključeni u ugovor. Obično je propisano da ako tržišna cijena odstupi od cijene utvrđene ugovorom za manje od 5%, cijena se neće mijenjati. Prilikom utvrđivanja pokretne cijene, ugovori također ukazuju na izvor informacija iz kojih se može suditi o promjenama tržišne cijene. Ove cijene se odnose na dugoročne odnose; klizna cijena je cijena izračunata u trenutku izvršenja ugovora revizijom prvobitne (osnovne) cijene uzimajući u obzir promjene troškova proizvodnje za period koji je protekao od dana potpisivanja ugovora.

Aukcijska cijena je javna prodajna cijena na maksimalnom nivou koji je ponudio kupac. Aukcijske cijene se koriste u prometu krzna i krznenih proizvoda, čaja, plemenitih metala, proizvoda šumarstva, poljoprivrede i ribarstva. Predmeti umjetnosti i antikviteti također se prodaju putem aukcija.

Berzanske cijene Cijena stvarne robe koja je dostupna u skladištima berze je dva tipa, u zavisnosti od uslova isporuke: Svrha transakcija za fiktivnu robu (ne u berzanskom skladištu) je osiguranje kupaca od mogućih gubitaka kao rezultat promjena tržišnih cijena ne u njihovu korist. Spot cijena je cijena gotovinskog proizvoda za trenutnu isporuku; “Forward” cijena je cijena proizvoda za isporuku u budućnosti, plaća se u određenom roku kada se proizvod prenese kupcu iz mjenjačkog skladišta. Terminska cijena uzima u obzir ne samo ponudu i potražnju, već i troškove skladištenja, osiguranja, kamate na kredite itd. Fjučers transakcije su međusobni prijenos prava i obaveza za nabavku robe prema standardnom ugovoru. Transakcije sa opcijama su nastavak fjučers transakcija i daju pravo na kupovinu i prodaju fjučersa ili gotovinskih ugovora po datoj cijeni za određeni period u budućnosti.

Ponudbene cijene su cijene posebnog oblika specijalizovane trgovine, koji se zasniva na izdavanju naloga za isporuku dobara ili pribavljanju ugovora za izradu određenih radova pod uslovima prethodno objavljenim u posebnom dokumentu (tenderu). Tender podrazumeva privlačenje predloga više proizvođača u određenom roku na principima konkurencije kako bi se obezbedili najpovoljniji uslovi transakcije za njegove organizatore. Drugim riječima, tenderske cijene posreduju u posebnom obliku trgovine kada više konkurenata nudi naručiocu svoje projekte za izvođenje određenih radova, od kojih on naknadno bira najefikasniji.

Sve cijene koje djeluju u privredi međusobno su povezane i čine sistem koji je u stalnoj dinamici pod uticajem mnogih tržišnih faktora. Ovaj sistem se sastoji od zasebnih blokova cijena, međusobno zavisnih i međusobno povezanih. Najvažniji glavni blokovi su:

· veleprodajne cijene;

· cijene građevinskih proizvoda;

· nabavne cijene;

· tarife za prevoz tereta i putnika;

· maloprodajne cijene;

· tarife za plaćene usluge koje se pružaju stanovništvu;

· cijene koje opslužuju spoljnotrgovinski promet;

· dodaci, popusti, marže u sferi prometa.

Cjenovni blokovi se sastoje od manjih blokova ili podblokova. Tako je blok veleprodajnih cijena podijeljen na dva podbloka - veleprodajne cijene preduzeća i veleprodajne (prodajne) cijene industrije.

Veleprodajna cijena proizvodnje OCP = trošak + profit

Veleprodajna cijena industrije SSC = SSC + posrednički troškovi + porezi + dobit

Maloprodajna cijena DC = SSC + troškovi organa prodaje + dobit

Tarifni blok transporta i komunikacija sastoji se od nekoliko podblokova: tarife željezničkog transporta, tarife pomorskog transporta, tarife riječnog transporta, tarife motornog transporta itd.

U osnovi odnosa svih cijena leži princip komuniciranja plovila. Promjena cijena u jednom od osnovnih blokova ovog sistema se prilično brzo prenosi duž lanca na sve ostale blokove. Tako se promjena cijena energije brzo odražava na nivo cijena svih ostalih blokova. Međusobna povezanost i međuzavisnost cijena uključenih u jedinstveni sistem uglavnom je posljedica dvije važne okolnosti:

· sve cijene se formiraju na jedinstvenoj metodološkoj osnovi - na osnovu zakona vrijednosti, ponude i potražnje;

· sva preduzeća, industrije i industrije čije ekonomske aktivnosti opslužuju cijene su međusobno povezane.

Veleprodajne cijene - cijene po kojima se prodaju i kupuju proizvodi preduzeća, firmi i organizacija, bez obzira na oblik vlasništva, po redu prometa na veliko. Zauzvrat, veleprodajne cijene podijeljene su u dvije podvrste:

· veleprodajne cijene preduzeća;

· veleprodajne (prodajne) industrijske cijene.

Veleprodajne cijene preduzeća - cijene proizvođača proizvoda po kojima prodaju proizvedene proizvode potrošačima - drugim preduzećima i organizacijama, kao i prodajnim i veleprodajnim tijelima. Vrsta veleprodajne cijene preduzeća je transferna cijena. Koristi se prilikom obavljanja komercijalnih transakcija između odjeljenja istog preduzeća ili preduzeća i može se koristiti kako za gotove proizvode, poluproizvode, sirovine, tako i za usluge, uklj. naknade za upravljanje i kamate na kredite.

Nabavne cijene - To su cijene (veleprodaja) po kojima poljoprivredne proizvode prodaju poljoprivredna preduzeća, poljoprivrednici i stanovništvo.

Cijene građevinskih proizvoda. Građevinski proizvodi se vrednuju po tri vrste cijena:

procijenjeni trošak - maksimalni trošak za izgradnju svakog pojedinačnog objekta;

kataloška cijena - prosječna procijenjena cijena po jedinici finalnog proizvoda tipskog građevinskog projekta (po 1 m2 stambenog prostora, 1 m2 korisne površine, 1 m2 molerskih radova itd.);

Cijena prevoza tereta i putnika - plaćanje za kretanje robe i putnika koje naplaćuju transportne organizacije od pošiljaoca robe i stanovništva.

maloprodajne cijene - cijene po kojima se roba prodaje u maloprodajnoj mreži stanovništvu, preduzećima i organizacijama. Vrste maloprodajnih cijena su: komercijalne i aukcijske cijene.

Komercijalna cijena - slobodna (tržišna) cijena, koja se primjenjuje na robu koja se slobodno prodaje u komercijalnim trgovinama uz postojanje državne cijene za iste proizvode koji se distribuiraju centralno.

Prilikom prelaska na tržište, takvo klasifikaciono obeležje javlja se kao stepen slobode cena od uticaja države na njihovo određivanje. U ovom slučaju se razlikuju:

· besplatne cijene. To su cijene koje se slobodno formiraju na tržištu pod uticajem tržišnih uslova, bez obzira na bilo kakav uticaj državnih organa.

· regulisane cene - formiraju se pod uticajem ponude i tražnje, ali su podložne određenom uticaju državnih organa koristeći metode ili direktnog ograničavanja njihovog rasta ili smanjenja, ili regulisanjem profitabilnosti, ili nekim drugim metodom;

· fiksne cijene - direktno određuju država koju predstavljaju vlada i organi upravljanja.

Sistem cijena i njihova klasifikacija - pojam i vrste. Klasifikacija i karakteristike kategorije “Sistem cijena i njihova klasifikacija” 2017, 2018.

Cijena je složena ekonomska kategorija. Nastala je u procesu podjele društvenog rada, razvoja robne proizvodnje i robne razmjene. Cijena je jedan od elemenata tržišta. Četiri su od njih: potražnja, ponuda, konkurencija i cijena. Ovo je glavni, efektivni pokazatelj aktivnosti preduzeća. Cijena je monetarni izraz vrijednosti.

Cijene i finansije djeluju u bliskoj međusobnoj vezi u procesu distribucije troškova. Cijene su osnova finansijskog metoda raspodjele troškova, a finansije, zasnovane na proporcijama distribucije koje se utvrđuju na osnovu cijena (njihove strukture), su alat kojim se te proporcije implementiraju, prilagođavajući ih uslovima privrednog razvoja.

Cijena je jedna od centralnih karika tržišnog mehanizma. Istovremeno, samu cijenu čine finansijske kategorije - trošak, dobit, porez na dodatu vrijednost, akciza i još neki elementi. Kako i koliko pouzdano se oni određuju i izračunavaju finansijske kategorije, zavisiće i ispravnost određivanja cijene.

Struktura i nivo cena, uprkos slobodi njihovog formiranja i uticaju mnogih tržišnih faktora na njih, u velikoj meri su determinisani finansijskim standardima i potrebom za finansijskim izvorima kako za državu tako i za svako pojedinačno preduzeće ili firmu. Tako se porezi i druga obavezna plaćanja koja čine prihod države u cjelini i pojedinih regija nadoknađuju dijelom iz troškova (npr. plaćanja za vodu, drva i sl.), dijelom iz dobiti ili su premija na cijenu ( akciza). S druge strane, ostvarene cijene čine prihod i novčanu štednju preduzeća (firme), koji su izvori navedenih obaveznih plaćanja i finansijskih sredstava preduzeća.

U procesu raspodjele prihoda kroz formiranje raznih novčanih fondova preduzeća i doprinosa u budžetski sistem Sekundarni prihodi se ostvaruju za radnike, samo preduzeće i državu. Dalja redistribucija se vrši tokom upotrebe budžetska sredstva i sredstva iz vanbudžetskih fondova, finansija preduzeća i neproizvodnih organizacija.

Proces preraspodjele završava se formiranjem konačnog dohotka u fazi potrošnje uz pomoć cijena utrošenih sredstava za proizvodnju i potrošnih dobara.

Glavni elementi cijene koje svaki entitet traži ekonomska aktivnost u procesu proizvodnje i prenosa robe uključeni su trošak (troškovi proizvodnje i prodaje robe, izraženi u novčanom smislu) i profit (indikator komercijalne izvodljivosti rada sa određenim proizvodom, izražen u novcu). Prisutnost, odnos i broj strukturnih elemenata cijene zavise od tržišnih uslova, vrste proizvoda, broja preprodavača itd. Glavni elementi cijene su prikazani u tabeli 1.

Tabela 1 - Cijene

Nivo i struktura cijena određuju primarni prihod preduzeća i njegovih zaposlenih, na koji se raspoređuju prihodi primljeni na njegov tekući račun. Ali već u fazi razmene, kroz odstupanje cena od vrednosti, odvija se proces preraspodele dohotka.

Sve cijene koje djeluju u privredi zemlje međusobno su povezane i čine jedinstven sistem. Ovaj sistem je podložan stalnom uticaju različitih tržišnih faktora, te je stoga u stalnom kretanju i razvoju.

• 1) Računovodstvena funkcija. Odražava društveno potrebne troškove rada za proizvodnju i prodaju određenog proizvoda. Cijena određuje koliko se rada, sirovina, materijala i komponenti troši na proizvodnju proizvoda. Konačno, cijena odražava ne samo ukupne troškove proizvodnje i prometa robe, već i iznos dobiti. Ovdje cijena služi kao sredstvo za izračunavanje svih indikatora troškova.
• 2) Funkcija distribucije. Sastoji se u tome da država kroz određivanje cijena vrši preraspodjelu nacionalnog dohotka između sektora privrede, države i drugih sektora, regiona, štednih fondova i fondova potrošnje, društvene grupe stanovništva. Ostvaruje se kroz uključivanje u trošak mnogih poreza koji su potom izvor akumulacije mnogih sredstava, kao i kroz uključivanje u cijenu indirektnih poreza (PDV i akcize).
• 3) Funkcija balansiranja ponude i potražnje. Izražava se u činjenici da kroz cijene postoji veza između proizvodnje i potrošnje, ponude i potražnje. Cijena signalizira neravnoteže u sferama proizvodnje i prometa i zahtijeva mjere za njihovo prevazilaženje.
• 4) Stimulirajuća funkcija. Ona se manifestuje u činjenici da cena, pod određenim uslovima, može stimulisati ubrzanje naučnog i tehničkog napretka, poboljšanje kvaliteta proizvoda, povećanje proizvodnje proizvoda i potražnje za njim. To je zbog činjenice da se cijene razlikuju ovisno o tehničkom nivou i kvaliteti proizvoda.
• 5) Funkcija mjerenja. Zahvaljujući cijeni moguće je izmjeriti i odrediti iznos novca koji kupac mora platiti, a prodavac dobiti za prodatu robu. Upoređujući cijene raznih roba, možete ih podijeliti na skupe i jeftine. Jer cijene uzimaju u obzir korisnost, onda se mogu koristiti za prosuđivanje omjera korisnosti različitih dobara. To znači da možemo reći da i cijena obavlja srazmjernu funkciju.
• 6) Cena kao sredstvo racionalnog plasmana proizvodnje. Najpotpunije se manifestuje u tržišnoj ekonomiji. Uz pomoć mehanizma cijena kapital se ulijeva u sektore privrede i proizvodnje sa višom stopom profita.

Sistem cijena se formira od različitih vrsta (podvrsta) cijena (veleprodaja, maloprodaja, nabavka itd.), koje su usko povezane i međuzavisne. Promjena bilo koje vrste cijene brzo se odražava na nivo, strukturu i dinamiku svih ostalih vrsta cijena.

Razmotrimo vrste i sastav cijena.

U zavisnosti od stepena slobode cena od uticaja države prilikom njihovog utvrđivanja, razlikuju se:

• 1) Slobodne cene koje se razvijaju na tržištu pod uticajem ponude i tražnje; država može postići promjene ovih cijena (njihovog nivoa) samo uticajem na tržišne uslove.
• 2) Regulisane cijene koje određuju organi upravljanja. Ove cene se mogu postaviti kao granice, preko kojih je neprihvatljivo za preduzeća i firme; Regulacija cijena se može vršiti uspostavljanjem maksimalnih stopa promjene cijena, maksimalnih nivoa profitabilnosti ili nekom sličnom metodom.
• 3) fiksne cijene ili tarife koje na određenom nivou utvrđuju organi upravljanja za bilo koju robu.

Ovisno o vremenu djelovanja, razlikuju se:

• 1) Dugoročne cijene koje se ne mijenjaju tokom dužeg vremenskog perioda (obično se određuju za robu široke potrošnje).
• 2) Tekuće cijene, koje se mogu mijenjati u okviru jednog ugovora (odslikavaju tržišne uslove).
• 3) Klizne ili padajuće cijene. Postavljaju se ovisno o odnosu ponude i potražnje i postepeno se smanjuju kako tržište postaje zasićeno (najčešće se koriste za robu široke potrošnje).
• 4) Fleksibilne cijene koje brzo reaguju na promjene ponude i potražnje na tržištu. Koriste se kada dođe do jakih fluktuacija ponude i potražnje u relativno kratkom vremenu: sniženje cijena do kraja dana kod prodaje nekih prehrambenih proizvoda (povrće, svježa riba, cvijeće i sl.).
• 5) Sezonske cijene koje vrijede na određeno vrijeme - cijene vaučera, opreme za kampovanje i sl. (cijene su veće tokom sezone nego van sezone).

Prema kriterijima grupisanja cijene se dijele na sljedeće vrste:

• - veleprodajne cijene industrijskih proizvoda;
• - cijene građevinskih proizvoda;
• - nabavne cijene;
• - tarife za prevoz tereta i putnika;
• - maloprodajne cijene;
• - tarife za plaćene usluge stanovništvu;
• - cijene koje opslužuju spoljnotrgovinski promet.

Veleprodajne cijene industrijskih proizvoda su cijene po kojima se prodaju i kupuju proizvodi preduzeća, firmi i organizacija, bez obzira na oblik svojine, po redu prometa na veliko. Proizvodi se prodaju i kupuju u veleprodajnim količinama, često uz promjenu vlasništva. To je suštinska razlika između veleprodajnih cijena u kontekstu prelaska na tržišne odnose. Zauzvrat, veleprodajne cijene industrijskih proizvoda podijeljene su u dvije podvrste: veleprodajne cijene preduzeća i industrijske veleprodajne (prodajne) cijene.

Veleprodajne cijene preduzeća su cijene proizvođača proizvoda po kojima svoje proizvode prodaju potrošačima - drugim preduzećima i organizacijama. Prilikom prelaska na tržište, ove cijene pružaju mogućnost za dalje privredne aktivnosti za preduzeća i organizacije. Preduzeća i firme moraju prodajom svojih proizvoda nadoknaditi troškove proizvodnje i prodaje i ostvariti profit koji bi im omogućio da funkcionišu u tržišnim uslovima.

Slika 1 - Sastav veleprodajne cijene preduzeća - cijena proizvođača proizvoda

Cijena proizvođača (slika 1) usmjerena je na proizvodnju i usko je povezana s njom. Varijacija proizvođačeve veleprodajne cijene je transferna cijena, koja se koristi u komercijalnim transakcijama između odjeljenja iste kompanije ili poduzeća. Može se ugraditi kako na gotove proizvode, poluproizvode, sirovine, tako i na usluge (rad), uključujući menadžment. Dakle, snižavanjem cijena sirovina i materijala koje isporučuju podružnice može se značajno povećati konkurentnost.

Veleprodajne (prodajne) cijene industrije (slika 2) su cijene po kojima preduzeća i potrošačke organizacije plaćaju proizvode proizvodnim preduzećima ili prodajnim (veleprodajnim) organizacijama.

Slika 2 - Sastav veleprodajne (prodajne) cijene industrije

Vrsta industrijske veleprodajne (prodajne) cijene je cijena berzanske robe (ili menjačkih transakcija), koja se formira na osnovu berzanske kotacije i marža ili popusta na nju u zavisnosti od kvaliteta robe, udaljenosti robe iz mesta isporuke koje je predviđeno ugovorom o razmeni. Ako cijene proizvođača proizvoda više teže proizvodnji, onda su veleprodajne (prodajne) cijene industrije uže povezane sa sferom prometa (trgovina na veliko).

Otkupne cijene su cijene (veleprodaja) po kojima poljoprivredne proizvode prodaju zadruge, državne farme, poljoprivrednici i stanovništvo (proizvodi ličnih pomoćnih parcela). Na osnovu otkupnih cijena za farme utvrđuju se prosječne stvarne prodajne cijene koje uzimaju u obzir cijene i količine proizvoda koji se prodaju kroz različite kanale. Nabavne cijene su ugovorene cijene utvrđene sporazumom strana.

Razlika između nabavne cijene i ostalih vrsta cijena (velikoprodajnih i maloprodajnih) je u tome što ne uključuje porez na dodatu vrijednost (PDV) i akcize. PDV takođe nije uključen u troškove materijalno-tehničkih sredstava koje otkupljuje poljoprivreda.

Maloprodajne cijene - cijene po kojima se roba prodaje u maloprodajnoj mreži stanovništvu, preduzećima i organizacijama; oni, po pravilu, napuštaju sferu prometa i troše se u domaćinstvu ili u proizvodnji. Razmotrimo sastav maloprodajne cijene (slika 3).

Slika 3 - Sastav maloprodajne cijene

Trošarina uključena u maloprodajnu cijenu je indirektni porez na potrošača uključen u cijenu proizvoda. Lista robe koja podliježe akcizi je strogo ograničena važećim zakonodavstvom. Ova lista uključuje uglavnom prestižnu i luksuznu robu, kao i automobili, alkoholna pića i neke druge proizvode.

PDV, koji je i indirektan porez, plaća krajnji potrošač. Ovaj porez po pravilu iznosi 20%, ali se povlaštene stope utvrđuju za određene grupe roba (osnovni prehrambeni proizvodi, lijekovi, proizvodi za djecu i neke druge).

Trgovačka marža (popust) nadoknađuje troškove distribucije trgovinskih organizacija i stvara profit.

Cijena po dogovoru - utvrđuje se dogovorom između proizvođača (prodavca) i potrošača (kupca) za određene količine proizvoda i rokove isporuke.

Slobodne veleprodajne (prodajne) cijene industrijskih i tehničkih proizvoda, robe široke potrošnje i otkupne cijene poljoprivrednih proizvoda utvrđuju se na osnovu stvarnih troškova uključenih u trošak proizvodnje i dobiti potrebnog za normalno poslovanje preduzeća, uzimajući u obzir tržišne uslove. , kvalitet i potrošačka svojstva proizvoda.

Veleprodajne cijene se uvećavaju za iznos poreza na dodatu vrijednost u iznosu od 10% na robu (postoji spisak), alkoholne proizvode - za iznos naknade za licencu, za robu široke potrošnje koja podliježe akcizama - za iznos akciza .

Slobodne cene za nabavku i prodaju, nabavna preduzeća i organizacije, veleprodajna posrednička preduzeća, trgovinsko-nabavna preduzeća, veletrgovinska preduzeća i organizacije i dr. pravna lica posluju u skladu sa odobrenom poveljom, obuhvataju veleprodajnu slobodnu (prodajnu) cenu proizvođača, porez na dodatu vrednost, licencnu naknadu, akcizu, kao i troškove navedenih organizacija (preduzeća) za njegovu nabavku, skladištenje, pakovanje, transport i prodaju, kao i dobit neophodnu za normalno funkcionisanje preduzeća.

Trgovačka marža uključuje troškove distribucije, uključujući troškove transporta za isporuku robe od dobavljača, ostale troškove isporuke robe od dobavljača, ostale troškove kupovine i prodaje robe od maloprodajnih organizacija i preduzeća ili preduzeća za usluge potrošača, PDV, kao i dobit, neophodna za normalno funkcionisanje preduzeća.

Za utvrđivanje ekonomske isplativosti cijena važan je korak izračunavanje strukture cijena, koji daje predstavu o značaju pojedinih elemenata cijene, njihovoj veličini i dinamici.

Od posebnog značaja je struktura prodajne cene preduzeća. Ova cijena je konačna cijena za većinu vrsta industrijskih i tehničkih proizvoda. Sastoji se od ukupnih troškova i dobiti.

U procesu distribucije robe mogu učestvovati različite posredničke organizacije koje kupuju proizvode od proizvodnih preduzeća u veleprodajnim količinama i zauzvrat prodaju drugim preduzećima ili trgovinskim organizacijama. Za svoje usluge, posredničke organizacije ili uspostavljaju marže na prodajne cijene, koje im nadoknađuju kupci proizvoda, ili dobijaju popuste od prodajnih cijena koje im pružaju kompanije dobavljači.

Važan element cijene su porezi. Trenutno je u cijenu uključen porez na dodatu vrijednost, akciza itd. Poreze određuju savezne, regionalne i lokalne samouprave. Metode za njihovo izračunavanje su različite, pa je proces određivanja i same cijene i njene strukture postao složeniji.

Da bi se roba dovela do krajnjeg potrošača, maloprodajne cijene određuju trgovinske organizacije. Ove cijene, pored svih navedenih elemenata (trošak, dobit, porezi, marže/popusti), koji zajedno čine tržišnu prodajnu cijenu, uključuju i trgovačke marže. Visinu ovih naknada određuju trgovinske organizacije. Za posebno društveno značajna dobra, maksimalni iznos premija odobravaju regionalne vlasti i menadžment.

- pojedinačna i naručena zbirka različite cijene servisiranje odnosa između subjekata tržišne aktivnosti. Industrije koje su regulisane cjenovnim sistemom su industrija, poljoprivreda, transport, trgovina na malo i veliko, građevinarstvo, komunikacije, zdravstvo i druge. Vodeću ulogu u sistemu imaju cijene osnovnih sirovina - ugalj, gas, metal. Unutar sistema sve cijene su međusobno povezane – na primjer, sa povećanjem cijene poljoprivrednih proizvoda, cijene proizvoda lake i prehrambene industrije rastu.

Sistemske karakteristike

Sistem cijena ima sljedeće karakteristične karakteristike:

• Nijednu cijenu ne treba razmatrati odvojeno od cijena koje je formiraju. Prilikom analize potrebno je obratiti pažnju na sve faktore koji mogu uticati na vrijednost cijene. Na primjer, cijena poljoprivrednih proizvoda ovisit će o cijenama gnojiva, električne energije i tarifa za transport gotovih proizvoda.

• Svaka vrsta cijene rješava specifične probleme, međutim, sve vrste su podređene jedna drugoj.

• Sistem cijena karakterizira dinamičnost - odgovara na promjene ekonomskih uslova. Međutim, sistem cijena je rigidniji i stabilniji od pojedinačnih vrsta cijena. Treba shvatiti da mala promjena jedne cijene neće nužno utjecati na druge cijene, čak i ako se čini da su usko povezane. Postoje granice interakcije – ako je promjena toliko minimalna da se granice ne prelaze, cijene srodne robe se neće promijeniti.

• Povratne informacije su moguće u sistemu cijena. Na primjer, zbog nekih ekonomskih promjena cijena rude je porasla za 10%. Neka vrsta lanac povećanja cijena: ruda -> liveno gvožđe -> čelik -> mašine i mašine. Shodno tome, rudnici su primorani da kupuju rudarsku opremu za proizvodnju po cijeni, recimo, 2% višoj. U takvoj situaciji, ukupno povećanje cijene će biti 12%, a ne 10%.

Klasifikacije cijena

Postoji nekoliko karakteristika po kojima se cijene unutar sistema mogu klasificirati:

• karakter servisirani promet. Po ovom osnovu razlikuju se cene industrije, poljoprivrednih proizvoda, transportne tarife i cene usluga građanima.

• By način regulacije istaći se slobodne cijene, nastala pod uticajem odnosa ponude i potražnje na tržištu, cijene po dogovoru(strane pronalaze kompromis) cijene pod monopolskim ili monopsonskim uslovima, regulisane cene(pod državnom kontrolom).

• Prema računovodstvenoj metodi cijene su razvrstane u veleprodajne cijene preduzeća(koristeći ih kompanija prodaje robu prodajnim organizacijama), veleprodaja industrijske cijene(prema njima kompanija plaća sirovine i zalihe dobavljačima) i maloprodajne cijene, prema kojoj proizvod dobija krajnji potrošač.

• Rokovi važenja. Na osnovu ovog kriterija cijene se razvrstavaju u teško(ostaju nepromijenjeni tokom trajanja ugovora), struja(podložno promjenama) sezonski(ostaju nepromijenjeni tokom kalendarskog perioda).

• Prema načinu obračuna troškova transporta dodijeliti cijenu “franko stanica dobavljača” (kupac plaća isporuku), “franko stanica pošiljaoca” (

U modernoj ekonomiji određene su 2 faze proizvodnje, što predstavlja jedinstveni sistem cijena.

Sistem cijena je jedinstven, uređen skup različitih vrsta cijena koje služe i regulišu ekonomske odnose učesnika na tržištu. Promjena nivoa strukture jedne vrste cijena povlači za sobom promjenu i drugih vrsta cijena. To je zbog međusobnog odnosa elemenata tržišnih mehanizama i tržišnih subjekata. Svaki blok cijena i svaka pojedinačna cijena dio je sistema društvenih cijena i nosi strogo definisano ekonomsko opterećenje. U savremenom cjenovnom okruženju postoje sistemi cijena koji se formiraju u zavisnosti od karakteristika i obima usluga savremenog tržišta.

Međunarodne cijene su cijene koje služe međunarodnom tržištu u cjelini i najpotpunije odražavaju situaciju na tržištu.

Cijene na međunarodnim regionalnim tržištima - cijene koje su specifičan oblik organizacije svjetskih cijena i opslužuju međunarodna i regionalna tržišta, gdje je najveća koncentracija međunarodnih centara ruta - prodaje robe.

Nacionalne cijene su cijene koje služe nacionalnoj ekonomiji, formirane uzimajući u obzir karakteristike sektora nacionalne ekonomije i najpotpunije odražavaju stanje roba i usluga na domaćem tržištu zemlje.

Cijene u međunarodnom zajedničkom poslovanju - cijene koje opslužuju trgovinski promet na skali aktivnosti procesa sa stranim ulaganjima i drugim oblicima međunarodnog zajedničkog poslovanja.

Cijene vanjske trgovine su cijene koje opslužuju promet uvezenih i izvezenih proizvoda.

Cene se klasifikuju prema različitim kriterijumima: oblasti usluge proizvoda, način troškova transporta, oblici prodaje, faze prodaje, stepen regulacije, stepen stabilnosti tokom vremena.

Cijene klasifikovani prema različitim kriterijumima:

oblasti robnih usluga,

način iskazivanja troškova transporta,

prodajne forme,

faze prodaje,

stepen regulacije,

stepen stabilnosti tokom vremena.

1. U pogledu područja usluga proizvoda, ističem

Veleprodajne cijene su cijene po kojima preduzeća prodaju velike količine proizvoda za industrijske, tehničke i potrošačke svrhe (između djelatnosti u veleprodajnoj sferi i od veleprodaje do maloprodaje, ako postoji široka mreža potrošnje proizvoda, posredničke veleprodajne firme ili organizacije (). kompanije za snabdevanje) mogu optimizovati prodajne organizacije, robne berze). U nedostatku potrebe za posrednicima, dobavljači i potrošači uspostavljaju direktne ekonomske veze;

maloprodajne cijene - cijene po kojima se roba prodaje krajnjem potrošaču (uglavnom stanovništvu) u ograničenim količinama;

nabavne cene - po kojima država kupuje proizvode od poljoprivrednih preduzeća (farmera);

cijene i tarife usluga. Tarife se mogu odnositi na trgovinu na veliko (na primjer, teretni promet, transportne tarife, vozarina) i maloprodaju (putničke tarife).

2. Prema načinu reflektiranja troškova transporta razlikuju se:

cijene franko polaska (za robu ograničene proizvodnje i široke potrošačke mreže), uključujući troškove isporuke do glavnog transportnog mjesta (luka, željeznička stanica); troškove ostatka putovanja snosi kupac;

cijene ex-destination uključujući troškove transporta do odredišta

3. Prema oblicima prodaje razlikuju se:

ugovorne (ugovorene) cijene, koje se utvrđuju sporazumom između prodavca i kupca;

berzanske kotacije koje odražavaju nivo cena robe prodate preko berze. Cena berzanske robe se sastoji od berzanske kotacije i premije (popusta) za kvalitet i udaljenost od mesta isporuke;

cijene sajmova i izložbi (često povlaštene)

aukcijske cijene;

• 4. Po fazama prodaje postoje:
  • - cijene ponude (prodajne cijene, odnosno početne cijene), po kojima prodavac nudi raspon mogućih cijena za dati proizvod (osim aukcijskih i ugovornih cijena), koji se prilagođava tokom pregovora sa kupcem. Za neke robe (mašine, oprema) nabavne cijene su jedini izvor informacija o nivou cijena na tržištu;
  • - cijene potražnje po kojima je kupac zainteresovan za kupovinu proizvoda;
  • - prodajne cijene (transakcije, prodaje, kupovine) koje su stvarne ili nominalne. Treba ih razlikovati od stvarnih, u korelaciji sa nivoom dohotka društva ili opštim nivoom cena.
• 5. Prema stepenu uređenosti razlikuju se:
  • *surovo fiksne cijene, koje su zasnovane na vrsti cijena u uslovima administrativno-komandnog sistema gospodarenja;
  • *regulisane cijene koje utvrđuje država, po pravilu, za esencijalne proizvode. Njihove promjene su dozvoljene u određenim granicama;
  • *slobodne cijene, ne podliježu direktnoj intervenciji i formiraju se u skladu sa tržišnim uslovima.
• 6. Prema stepenu stabilnosti tokom vremena razlikuju se:
  • *fiksne cijene utvrđene pri sklapanju ugovora za cijelo vrijeme trajanja ugovora;
  • *fleksibilne cijene, kada se cijena utvrđena ugovorom mijenja u trenutku isporuke ako se promijeni tržišna cijena proizvoda, utvrđena od izvora navedenog u ugovoru;
  • *klizne cijene, kada je ugovorom određena početna cijena i propisana procedura (formula) za izmjene i dopune u slučaju promjene cijene faktora cijene. Klizne cijene su određene za robu koja zahtijeva dugo vrijeme proizvodnje;
  • *cijene sa naknadnim fiksiranjem: ugovorom su definisani uslovi za fiksiranje i princip određivanja nivoa cene (učestalost fiksacije, njena osnova, vreme odobravanja fiksacije).

Osnovni, odnosno utvrđeni nivo cijena može se prilagoditi razne vrste popusti (doplate, doplate), među kojima su najzastupljeniji:

Popusti koriste proizvođači i trgovci, smanjujući početnu cijenu kako bi privukli nove kupce, smanjili velike zalihe i odgovorili na sniženje cijena od strane konkurenata.

• 1) popust za gotovinsko plaćanje;
• 2) sezonski popusti za kupovinu van sezone;
• 3) popust na količinu ili serijalizaciju pri kupovini robe u količini većoj od unapred određene.
• 4) popust na promet (bonus) u određenoj skali u zavisnosti od ostvarenog prometa u roku koji su ugovorne strane ugovorile;
• 5) distributivni i dilerski popusti za redovne posrednike u prodaji;
• 6) popust za stalne kupce za „lojalnost“;
• 7) popust („sconto”) za plaćanje avansa;
• 8) poseban popust za probne serije i porudžbine;
• 9) popust za vraćanje zastarelog modela prethodno kupljenog od preduzeća (ili popusta pri zameni za modernizovani model);
• 10) popust na prodaju korišćene robe;
• 11) izvozni popust stranim kupcima pored popusta na domaćem tržištu;
• 12) popust za gubitke pri sušenju, brijanju, sortiranju, povećanu količinu prljavštine (sušeno voće), gubitke tečne robe tokom transporta, isparavanje (mleko u rezervoarima), teško odstranjive ostatke (med), višak vlage (u pamuk, vuna);
• 1. doplata za pojedinačnu narudžbu;
• 2. premija za povećani kvalitet;
• 3. premija za otplatu na rate;
• 4. doplata za dodatne usluge;
• 5. doplata za pakovanje, kontejnere.

Na razvijenom tržištu glavne su cijene bez stroge regulacije, a cijene postaju marketinški alat. Izlaz strategiju određivanja cijena prvenstveno zavisi od ciljeva koje kompanija želi da ostvari učešćem na tržištu. To je, po pravilu, maksimiziranje profita ili povećanje tržišnog udjela, postizanje stabilne pozicije. U procesu određivanja cijena uzimaju se u obzir faktori kao što su potražnja (djelovanje zakona tražnje, cjenovna elastičnost tražnje, psihološka percepcija cijene), ukupni i granični troškovi, cijene i mogućnosti konkurenata, uticaj drugih učesnika u procesu određivanja cijene. kanal distribucije, zakonska ograničenja cijena, razne karakteristike robe.

Predmet. Cijene na različitim tržištima

Cijena Politika značajno ovisi o vrsti tržišta na kojem se proizvod promovira. Mogu se razlikovati četiri tipa tržišta, od kojih svako ima svoje probleme u oblasti određivanja cijena (Tabela 1).

Prvo tržište predstavlja „čistu konkurenciju“.

Čisto konkurentno tržište sastoji se od velikog broja prodavaca i kupaca sličnog proizvoda. Ovde ni pojedinačni kupac ni prodavac nemaju poseban uticaj na nivo trenutnih tržišnih cena robe. Prodavac nije u mogućnosti naplatiti cijenu veću od tržišne cijene, budući da su kupci slobodni da kupe bilo koju količinu robe koja im je potrebna po ovoj tržišnoj cijeni. Prodavci ne žele da traže nižu cenu od tržišne, jer su u mogućnosti da prodaju robu po postojećoj tržišnoj ceni. Prodavci na takvom tržištu ne troše mnogo vremena na razvoj marketinške strategije sve dok tržište ostaje isključivo konkurentno tržište. Uloga marketing istraživanja, aktivnosti razvoja proizvoda, politike cijena, oglašavanja, promocije prodaje i drugih aktivnosti na čisto konkurentnom tržištu je ograničena.

Koliko god teoretičari cijena lomili koplja i izmišljali nove metode i formule, ma kakve argumente politički ekonomisti podržavali, ma kakva društvena reakcija ljubitelja “fiksnih” cijena, nema druge cijene osim tržišne, koji najobjektivnije izražava pravu vrijednost robe. Slobodno tržište je najveći i najgenijalniji procjenitelj vrijednosti u novčanom smislu. I ništa ga ne može u potpunosti zamijeniti. Ako nema tržišta, nema ni objektivne cijene.

Hajde da malo detaljnije opišemo mehanizam tržišnog određivanja cijena, na osnovu pretpostavke da razmatramo tržište na kojem djeluju zakon potražnje i zakon ponude. Takvi uslovi se odvijaju na slobodnom konkurentnom tržištu, čije su karakteristike već razmotrene gore.

Hajde da prikažemo kombinovanjem na jednom grafikonu krive potražnje D i ponude S za određeni proizvod; Pri tome ćemo imati u vidu tržišnu potražnju i ponudu tržišta, odnosno ponudu i potražnju svih učesnika na tržištu za datim proizvodom.

Pokažimo da se na tržištu automatski uspostavlja ravnotežna cijena P0, pri kojoj je količina potražnje QD0 jednaka količini ponude QS0, tj.

ova vrednost cene odgovara tački E0 preseka krive potražnje i ponude, koja se naziva tačka ravnoteže.

Zaista, ako kupci žele kupiti proizvod po cijeni P1, koja je niža od ravnotežne cijene, tada će tražena količina QD1 biti veća od količine isporučene QS1, nastaje manjak robe mjereno razlikom QD1 - QS1, i cijena će se posljedično povećavati sve dok ponuda ne odgovara potražnji.

Ako prodavci žele da prodaju proizvod po ceni P2, koja je viša od ravnotežne cene, tada će količina ponude QS2 biti veća od količine potražnje QD2, formiraće se višak robe jednak (QS2 - QD2), i kao rezultat toga cijena će početi da opada sve dok ponuda i potražnja ne budu izbalansirane.

Dakle, na konkurentnom tržištu, u uslovima kada tražnja za proizvodom i ponuda proizvoda zavise samo od cene, uspostavlja se ravnotežna tržišna cena koja odgovara izjednačavanju ponude i potražnje, odnosno tačka preseka krive potražnje i ponude.

Vrlo specifično tržište je monopolistička konkurencija, koja se sastoji od velikog broja kupaca i prodavaca koji obavljaju transakcije ne po jedinstvenoj tržišnoj cijeni, već u širokom rasponu cijena. Prisutnost širokog raspona cijena objašnjava se sposobnošću prodavača da ponude kupcima različite opcije robe. Određeni proizvodi se mogu međusobno razlikovati po kvaliteti, svojstvima, vanjski dizajn. Razlike mogu biti iu tome srodni proizvodi usluge. Kupci uzimaju u obzir razlike u ponudama i spremni su platiti različite cijene za robu. Kako bi se razlikovali izvan cijene proizvoda, trgovci nastoje razviti raznovrsnu ponudu za specifične segmente potrošača. Široko koriste praksu dodjeljivanja robnih marki, reklamiranja robe i korištenje metoda lične prodaje.

U oligopolu, postoji mali broj prodavaca na tržištu koji su prilično osjetljivi na međusobne politike cijena i marketinške strategije. Prodavci ne mogu značajno uticati na nivo cena, a novim kandidatima je prilično teško da prodru na ovo tržište. Stoga je u ovom slučaju konkurencija pretežno necjenovne prirode. Necjenovna konkurencija se zasniva na privlačenju potrošača ne kroz sniženje cijena, već kroz druge faktore: poboljšanje kvaliteta robe, oglašavanje, postprodaja održavanje itd. Svaki oligopolista uzima u obzir da će smanjenje njegove cijene izazvati odgovor drugih oligopolista. Stoga će se povećana potražnja zbog snižene cijene raspodijeliti na sve firme, a firma koja je prva snizila cijenu će dobiti samo dio povećane potražnje. A ako ista firma podiže svoju cijenu, druge firme možda neće slijediti, pa bi stoga potražnja za njenim proizvodom mogla pasti mnogo oštrije nego što bi se dogodilo da su cijene općenito podignute.

U čistom monopolu, prodavac ima veoma visok stepen kontrole nad cenom. Prodavac može biti javni ili privatni regulirani ili neregulisani monopol. Državni monopol može kroz politiku cijena postići različite ciljeve. Na primjer, postavljanje cijene ispod cijene učinit će proizvod koji je važan kupcima pristupačnijim. Da bi se smanjila potrošnja, može se naplatiti vrlo visoka cijena. Cijena se može postaviti uz očekivanje pokrivanja svih troškova ili ostvarivanja dobrog prihoda. U slučaju regulisanog monopola, vlada dozvoljava kompanijama da određuju cijene proizvoda, uz određena ograničenja. Sam neregulisani monopol može postaviti bilo koju cijenu koju će tržište podnijeti. Međutim, monopolista ne traži uvijek maksimalnu cijenu. Prema zakonu tražnje, ako cijena raste, onda tražena količina opada, i obrnuto, kada cijena opada, tražena količina se povećava. Shodno tome, ako je monopolista u stanju da namerno poveća cenu, onda nije u stanju da odredi obim potražnje. “Čisti” monopolista zna da je za prodaju dodatnih količina proizvoda potrebno smanjiti cijenu. Dakle, moć monopolista nad cijenom nije apsolutna. S jedne strane, ne želi privući konkurente i nastoji brzo prodreti u cijelu dubinu tržišta. S druge strane, plaši se uvođenja državne regulative.