Am construit singur taraba, cum să fac documente. Cum să-ți deschizi propriul stand sau chioșc și cât costă

Pentru mulți antreprenori, este extrem de important să construiască cât mai curând un pavilion comercial. Dar o astfel de structură trebuie să fie puternică și fiabilă. Puteți asambla un pavilion comercial cu propriile mâini, dar va trebui să țineți cont de o serie de anumiți factori.

Alegerea unui amplasament pentru un pavilion

Mulți oameni de afaceri începători nu știu să amenajeze un pavilion în oraș. Pentru organizare pavilion de cumpărăturiÎn primul rând, va trebui să alegeți un loc potrivit. Acest pas este extrem de important, deoarece chioșcul situat în locatie buna, va aduce mai mult profit. Este mai bine să acordați preferință locurilor din apropierea clădirilor rezidențiale și a drumurilor principale.

De asemenea, este indicat ca în apropiere să nu fie supermarketuri majoritatea cumpărătorilor. Dar dacă magazinul care se construiește va vinde fructe sau legume proaspete, nu trebuie să vă temeți de concurența din partea clădirilor mari.

Pentru un chioșc mic care vinde alimente, o soluție excelentă ar fi un amplasament în curtea unei clădiri rezidențiale departe de magazine. Oamenii care locuiesc acolo vor fi recunoscători și toate costurile de construire a chioșcului vor fi recuperate în cel mai scurt timp posibil.

Închiriere de teren pentru un pavilion comercial

Cum să închiriez teren pentru un pavilion? Aceasta este o sarcină destul de dificilă și minuțioasă, va trebui să aveți răbdare. Adesea, terenul pe care este planificată deschiderea pavilionului este deținut de stat sau de municipalitate. Deci poate fi doar inchiriat. Pentru a face acest lucru, va trebui să faceți o solicitare la departamentul de servicii pentru consumatori și comerț al orașului sau la comitetul raional al domeniului public.

Închirierea terenului pentru un pavilion comercial este posibilă numai dacă omul de afaceri este înregistrat ca antreprenor individual sau acționează în numele unui SRL. Prin urmare, mai întâi va trebui să achiziționați una dintre aceste stări. După care procedura va fi după cum urmează:

Terenul pentru pavilion este ales. Puteți alege un site în funcție de preferințele personale. Dar dacă pe el s-au construit deja multe magazine, administrația are dreptul să refuze.
Apoi va trebui să colectați documente și să le depuneți la administrație. Documentele de care veți avea nevoie sunt: o cerere de închiriere a unui teren, un certificat de lipsă de restanțe fiscale, desene de construcție viitoare, copii certificate ale codurilor OKVED. Perioada de studiu a cererii din momentul depunerii acesteia este de 30 de zile.
De asemenea, închirierea terenului pentru un foișor necesită permisiunea următoarelor organizații: stație sanitară și epidemiologică, pompieri, întreprinderi de mediu, poliție rutieră, serviciu de apă.
Dacă s-a luat o decizie pozitivă cu privire la cerere și au fost obținute toate autorizațiile, puteți trece la construcția clădirii. În acest caz, va fi necesară efectuarea lucrărilor cadastrale pe acest site.

Fapte interesante! Proces de închiriere teren sub un pavilion comercial poate fi simplificat semnificativ. Pentru a face acest lucru, va trebui să achiziționați un teren pe orice piață, apoi toată documentația va fi colectată de proprietarii săi, iar omul de afaceri va acționa ca un cumpărător obișnuit. De asemenea, puteți închiria un teren de la un antreprenor privat, și nu de la stat, acest lucru va simplifica și va grăbi semnificativ deschiderea unui pavilion comercial.

Refuzul de a închiria

Dacă cererea de închiriere a primit un răspuns negativ, va trebui să clarificați care este motivul refuzului. Cel mai adesea, motivele pentru aceasta sunt următoarele:

Există prea multă densitate de obiecte pentru comerț în zona selectată.
Terenul este folosit de stat pentru nevoi urbane.
Site-ul nu mai face parte din cifra de afaceri.

Dacă apare o astfel de situație, puteți merge în instanță sau vă puteți schimba planurile pentru alegerea unui teren. A doua soluție vă va permite să amenajați cât mai repede pavilionul comercial.

Tipuri de chioșcuri comerciale

Pentru a deschide pavilionul, va trebui mai întâi să vă familiarizați cu vederile sale și să studiați nuanțele construcției lor. Chioșcurile comerciale pot fi clasificate în funcție de domeniul lor de aplicare. Există următoarele opțiuni:

Chioșc de farmacie.
Ziar.
Cafenea.
Vegetal.
Magazin alimentar.
Taraba cu flori.
Magazin de suveniruri.
Chioșc de pâine.

De asemenea, astfel de structuri pot varia ca formă și dimensiune. Aceste caracteristici sunt selectate în funcție de scopul magazinului. Dacă conține o cantitate mică de bunuri, nu este necesar să construiți o clădire mare. De exemplu, tarabele de legume și flori pot fi de dimensiuni mici.

Există mai multe tehnologii pentru construirea unor astfel de clădiri. Ele diferă în ceea ce privește costurile financiare și timpul necesar pentru lucrari de constructii. Acestea includ:

Tehnologia LSTK. O metodă de construire a unui chioșc care folosește ca bază un cadru metalic din lemn. În timpul construcției, se folosesc profile ușoare, cu pereți subțiri, care vă vor ajuta să asamblați pavilionul cu propriile mâini în cel mai scurt timp posibil. Aceste profile pot fi pline sau perforate. Cadrul poate fi combinat cu materiale pe bază de beton armat.
Asamblare foi. Astfel de structuri sunt instalate în mai multe etape. După instalarea cadrului metalic și a structurilor de închidere, nu mai rămâne decât să instalați foile ondulate exterioare și interioare. După aceea, folosind șuruburi autofiletante, se instalează izolația și se efectuează lucrările de fațare. Instalarea folosind această tehnologie este puțin mai complicată decât opțiunea anterioară, dar permite un nivel mai ridicat de fiabilitate.
Folosind panouri sandwich. Un astfel de material este achiziționat în scopul finisării cadrului clădirii și pentru izolarea acesteia. De obicei se folosesc plăci gata făcute, dar uneori se folosesc și structuri prefabricate.

Tehnologiile luate în considerare sunt destul de des combinate. Panourile sandwich vă permit să construiți o clădire în cel mai scurt timp posibil și pot fi folosite și pentru a construi un magazin mare.

Fapte interesante! Pentru tranzacționare de succes mare valoare are o rată de rotație și capacitatea de a deschide sau muta cât mai repede pavilionul. Mobilitatea magazinului este extrem de importantă, mai ales când vine vorba de tranzacționare sezonieră. Prin urmare, la construirea unui chioșc, se recomandă să acordați preferință materialelor ușoare, dar cu rezistență bună.

Procedura de construcție a pavilionului

Pentru a construi cât mai repede un pavilion cu propriile mâini, se recomandă utilizarea panourilor sandwich. Instalarea lor este destul de simplă, astfel încât lucrarea se poate face fără ajutorul specialiștilor. Destul de des, astfel de clădiri nici măcar nu necesită o fundație.

Fapte interesante! La construirea unui pavilion, se recomandă să acordați atenție umpluturii panourilor utilizate. Cel mai bine este să alegeți categoria de materiale protejate la foc, aceasta va fi indicată printr-o denumire specială pe ambalaj. Cert este că chioșcurile devin adesea victime ale huliganilor, așa că siguranța lor la incendiu trebuie să fie la nivelul corespunzător.

Cum să faci un pavilion cu propriile mâini? Ușurința materialului, a cărui greutate poate varia de la 30 la 80 kg, și ușurința de instalare vă permit să faceți singur toată munca. Pentru clădiri dimensiuni mici nu este nevoie de fundație, va fi destul de nivelată suprafata de beton. Nici ajutorul echipamentelor de construcții nu este necesar. Procedura de construire a pavilionului este următoarea:

Pentru a construi un pavilion de cumpărături cu propriile mâini, va trebui să folosiți desene. Proiectul chioșcului poate fi comandat de la firma de constructii, găsește-l pe Internet sau calculează-l singur dacă ai abilitățile necesare. Adesea, calculele se fac pe baza caracteristicilor panourilor utilizate, dar deoarece acest material este dificil de ajustat, este mai bine să acordați preferință plăcilor standard. Se pot folosi și următoarele desene.

Se construiește fundația. Dacă construcția va fi realizată pe o suprafață plană din beton, aceasta poate fi abandonată. Deoarece un chioșc din panouri sandwich are o greutate redusă, o bază de bandă ușoară, puțin adâncă sau o bază de bandă-coloană va fi suficientă. Construcția bazei constă în săparea unei gropi, montarea cofrajelor pe bază de plăci și umplerea acesteia mortar de beton. Pentru o fundație cu bandă-coloană, va trebui să instalați și piloți.
Se construiește cadru metalic. În primul rând, peretele și acoperișul sunt asamblate separat. Lățimea profilului este selectată pe baza calculului presiunii asupra clădirii. De asemenea, va trebui să țineți cont de faptul că structura cadrului are o vânt mare, din această cauză sarcina crește. După care pereții și acoperișul sunt conectați.
Procesul de instalare pe perete începe de la colțuri. La conectarea panourilor, materialele termoizolante sunt așezate între ele, iar cusăturile formate sunt umplute cu spumă. Plăcile sunt fixate cu șuruburi autofiletante. Pentru siguranță și integritate deschideri de ferestre poate fi folosit.
Învelișul acoperișului este realizat într-un mod similar, dar pentru a lucra cu el se folosesc panouri sandwich pentru acoperiș. Pentru funcțiile de protecție solară în astfel de modele se folosesc următoarele: , .

După ce toate procedurile de construcție sunt finalizate, pavilionul poate fi umplut cu mărfuri, toate echipamentele necesare pot fi importate și se poate trece treptat la deschiderea acestuia.

Pentru un antreprenor începător fără experiență și o sumă mare de fonduri, deschiderea unui stand poate fi o opțiune bună. Gestionarea unei astfel de afaceri nu este dificilă, așa că vă puteți păstra locul de muncă. Deși nivelul concurenței în comerț nu este încurajator, poate fi începutul unei afaceri mai mari dacă profitați de avantaje: capacitatea de a determina orele de lucru convenabile clienților și o abordare individuală. Probabilitatea de succes crește dacă este selectat un produs unic.

Mulți oameni visează să își înceapă propria afacere, principalul domeniu este comerțul. Taraba poate fi instalată în interior (centru comercial, gară sau stație de metrou) sau în aer liber, construită, achiziționată, . Dacă chioșcul este în interior, nu este nevoie să cheltuiți bani pe un dispozitiv de încălzire, iar nivelul de securitate crește. Dar chiriile sunt mai mari și aproape că nu există clădiri libere.

Dacă o afacere este deschisă fără parteneri, trebuie să înregistrați un antreprenor individual, ceea ce are o serie de avantaje:

costuri minime la pregătirea documentaţiei
contabilitate simplă
comoditatea impozitării

Înregistrarea se face la locul de reședință permanentă. Este foarte posibil să parcurgeți singur procedura. Dar dacă aveți dubii, este mai bine să implicați specialiști.

Important! Merită luat în considerare faptul că în orașele mari, din 2018, centrele multifuncționale înregistrează antreprenori individuali.

Înainte de a merge la centru sau la inspecție, trebuie să selectați tipul de impozitare (), să determinați (47,8) și să plătiți taxa de stat (800 de ruble). Sistemul simplificat de impozitare presupune 2 metode de calcul al impozitului: 6% din suma primita la casa de marcat, sau 15% din diferenta dintre venituri si cheltuieli. Taxa de stat poate fi plătită la o bancă sau pe site-ul Inspectoratului Fiscal.

Pentru a vă înregistra aveți nevoie de:

cerere (formular P21001)
cerere pentru aplicarea impozitării selectate
paşaport
(daca exista dovezi)
chitanță care atestă plata taxei

Statutul de antreprenor individual se acordă după 3 zile. Se eliberează 2 certificate: privind înregistrarea întreprinderii și înregistrarea fiscală și. Datele sunt trimise la Fondul de pensii și la Fondul Federal de Asigurări Medicale Obligatorii de către un agent fiscal, iar certificatele sunt trimise prin poștă.

Dar acesta este doar primul pas dacă cumpărați o structură gata făcută sau o construiți. Va trebui să închiriați un teren, care este înregistrat la primărie (administrație). Dacă așezarea este mare, se organizează licitații. Orașele mici au mai puține probleme. Permisul de instalare este eliberat de Departamentul de Arhitectură, este necesar aprobarea de la Departamentul de Comerț.

După instalarea chioșcului, trebuie să coordonați documentația cu Rospotrebnadzor și pompierii pentru a primi un pașaport sanitar care să ateste că toate standardele au fost îndeplinite. In unele localitati este obligatorie incheierea de contracte de dezinfectie si dezinfestare, de evacuare sau eliminare a gunoiului corpuri de iluminat conţinând mercur. Există produse al căror comerț necesită licență.

Dacă se angajează un vânzător, acesta trebuie să aibă certificat de sănătate.

Selectarea unei locații

Atunci când decideți cum să instalați o tarabă în oraș, sunt utilizate două abordări:

sunt selectate produsele, apoi este selectată locația optimă pentru acestea
este selectată o clădire liberă cu o chirie acceptabilă, apoi se stabilește ce articol comercial este potrivit pentru o anumită locație

Antreprenorii începători aleg produse despre care știu ceva. În primul rând, devine clar care furnizori există și la ce prețuri vând. Dezavantajul acestei metode este probabilitatea ca un loc să nu fie găsit în curând.

Amenajarea spațiilor depinde de tipul de produs. Dacă se vinde mâncare, este nevoie de un frigider. În orice caz, vânzătorii nu se pot descurca fără rafturi, vitrine, cântare, o casă de marcat, o masă și un scaun. Dacă nu există sistem de încălzire, perioada de iarna va trebui să folosiți un încălzitor electric. Într-un mediu extrem de competitiv, un semn luminos este de dorit.

Calcularea costurilor de deschidere

Dacă luăm în considerare latura financiară a unui astfel de proiect, trebuie remarcat faptul că valoarea investiției inițiale depinde de mai mulți factori:

dimensiune decontare
forme de proprietate
tipul articolului comercial și prețurile de achiziție
programul de lucru

ÎN oraș mare investitia initiala va fi mai mare datorita chiriilor mai mari ale terenurilor si structurii. Pretul pentru o cladire independenta sau achizitionata depinde de suprafata si materialele folosite in procesul de fabricatie. Prețul echipamentelor este mai mare dacă se vând produse care necesită achiziționarea unui frigider. Prețul de achiziție este mai mare pentru bunurile licențiate și speciale. Valoarea costurilor salariale depinde de programul de lucru.

Investiție inițială medie:

*Tipul de cost*	*Preţ* *(mii de ruble)*
În procesul de organizare a unei afaceri	15 – 30
Costul pavilionului	35 – 150

Cu inregistrare	5 – 7
Încălzitor electric (dacă nu există încălzire)
Mobila, vitrine	10 – 20
Cheltuieli de papetărie și deschidere (fluturași, baloane etc.)
Bunuri de uz casnic, echipamente și accesorii (mănuși, genți)
Achizitionarea produselor vandute	20 – 30
Total	145,5 – 297,5

Dacă credeți că datele statistice, cumpărătorii contribuie cu până la 50 de mii de ruble lunar la casa de marcat a unui cort, profitul net este de 20 de mii de ruble. În practică, totul depinde de abordarea proprietarului.

Dacă vânzătorii sunt prietenoși, cererea de produse este mare, se aplică reduceri pentru clienții obișnuiți, veniturile sunt bune. Rambursarea taraba și echipamentul depinde de costul acestora. Structurile se plătesc singure în aproximativ un an, echipamentele în 2-3 luni Dacă chioșcul nu are utilități, va trebui să cheltuiți încă 30-50 de mii de ruble. La comerțul cu băuturi sau mărfuri perisabile, este obligatoriu echipamente frigorifice, al cărui cost este de 5-10 mii de ruble. Ca urmare, valoarea investițiilor inițiale poate ajunge la 240,5-495 mii.

În faza de deschidere, este important să alegeți furnizorii potriviți. Criteriul principal– fiabilitate. Sunt necesare livrarea la timp și onestitatea în plăți.

Trebuie să acordați atenție:

popularitatea mărcilor
lărgimea sortimentului
preturile de achizitie

Nu mai puțin importante sunt nuanțe precum posibilitatea de a obține produse de vânzare, bonusuri și reduceri.

O afacere nu va face profit dacă:

gama nu corespunde cererii (prea larg sau invers)
preturile sunt peste medie pe piata
Orele de lucru sunt incomode pentru clienți
proprietarul se străduiește să cumpere produse ieftin, fără să acorde atenție calității
au fost angajați vânzători analfabeti care nu vor să lucreze

Dacă tranzacționarea nu merge bine, este recomandabil să revizuiți programul de lucru și să îl modificați. Volumul tranzacțiilor poate crește dacă deschideți mai devreme și închideți mai târziu.

Dacă chioșcul este în apropierea unui centru comercial, produsele ar trebui să fie complet diferite sau să difere favorabil ca preț. Merită să mergeți în jurul celor mai apropiate puncte de vânzare cu amănuntul și să stabiliți un preț care să fie cu cel puțin câteva ruble diferit de concurenți. Se știe de mult că cei care s-au îmbogățit nu au fost cei care vindeau mare, ci cei care vindeau mult.

Pentru a vinde produse neobișnuite sau specializate opțiune bună poate deveni . Într-o astfel de situație, pavilionul va servi drept punct de preluare.

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos

Sfaturi de la un expert - consultant de afaceri

Fotografii pe tema

Când începe o afacere, toată lumea vrea să economisească bani, iar acest lucru este destul de rezonabil. Una dintre modalitățile de a economisi bani atunci când deschideți un stand este să vă construiți propriul sediu. Pentru a face singur o tarabă, trebuie să știți câteva puncte.

Urmează-le pe acestea simple sfaturi pas cu pas, și vei fi pe pe drumul cel bunîn afacerea ta.

Scurt Ghid de afaceri pas cu pas

Ce trebuie să ai: - tevi metalice;
- tabla zincata;
- PAL;
- spuma de polistiren;
- altele materiale de constructie la discreția dumneavoastră.
Deci, să trecem la acțiune, pregătindu-ne pentru un rezultat pozitiv.

Pasul - 1
Cea mai simplă și ieftină taraba este una cu cadru sudat. Pentru a-l construi, mai întâi trebuie să instalați cadrul. Cel mai bun material Pentru aceasta sunt folosite țevi metalice, deoarece alte materiale (canal, profil) nu vă vor oferi standului dumneavoastră rezistența necesară. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Pasul - 2
Acum acordați atenție la partea de jos a cadrului, acesta va fi în trei straturi. Ar trebui să fie acoperit cu un fel de material rezistent la umiditate: de exemplu, tablă galvanizată sau rubimast. Acest lucru este necesar pentru a proteja interiorul de efectele nocive ale umezelii. Următorul strat este PAL, iar al treilea strat este un strat la alegere. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Pasul - 3
Apoi, cadrul finit ar trebui să fie acoperit. Pentru placare, puteți folosi tablă ondulată galvanizată. Poate fi folosit și ca material pentru acoperiș. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Pasul - 4
Pentru finisare spatiu interior Cel mai bine este să folosiți PAL. Materialul termoizolant pentru chioșc este spumă de polistiren sau izolatie minerala– va proteja de umezeală și frig. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Pasul - 5
Ușa chioșcului trebuie, de asemenea, căptușită cu izolație pentru a preveni curenții. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Pasul - 6
Vitrinele chioșcului pot fi realizate din geam termopan. Asigurați-vă că acestea pot fi acoperite cu obloane metalice. Acest lucru vă va proteja chioșcul de oaspeții neaștepți. După ce ați făcut acest lucru, treceți la pașii următori.

Pasul - 7
Acum că sediul chioșcului este gata, cel mai important lucru este să instalați electricitate, să instalați prize și întrerupătoare.

Vă recomandăm să acordați atenție următoarelor sfaturi de la un consultant de afaceri:
Chioșcul trebuie instalat la o oarecare distanță de sol pentru a evita umezeala și înghețul. Potrivit pentru asta blocuri de beton sau mici fundație de cărămidă.

Informații suplimentareŞi sfaturi utile Expert în afaceri:
Chioșcul poate fi acoperit nu numai cu tablă ondulată galvanizată, ci și cu panouri PVC (căptușeală). Ambele materiale sunt durabile și puternice.

Ca acoperire de podea, puteți utiliza tablă de aluminiu ondulată sau linoleum.

Tabla ondulată este un material durabil, rezistent la diferite tipuri de influențe și foarte prietenos cu mediul.

Linoleumul poate fi fără bază sau cu o bază. Prima opțiune are o rezistență bună la umiditate și un preț scăzut. Linoleumul de pe bază este mai scump, dar în același timp mult mai puternic.

Sperăm că răspunsul la întrebare conține informații utile pentru dvs. Noroc! Pentru a găsi răspunsul la întrebarea dvs., utilizați formularul -

Mulți antreprenori începători se concentrează pe afaceri care nu necesită investiții financiare mari.

Deschiderea unui chioșc atrage tineri oameni de afaceri deoarece această afacere nu necesită abilități de afaceri sau cheltuieli financiare semnificative.

Începătorii întreprinderilor mici își încep călătoria căutând răspunsuri la întrebări stringente: cât costă un pavilion comercial și cum să deschizi de la zero un stand de mâncare. Planul de afaceri descrie în detaliu toate nuanțele cu care se va confrunta un antreprenor novice.

După ce am studiat aceste informații, fără prea multe capital de pornire un om de afaceri învață să deschidă o tarabă pe strada oricărei localități.

Caracteristicile unui plan de afaceri

Planul de afaceri de mai jos pentru deschiderea unui pavilion comercial conține informații care vă vor permite să vă deschideți propriul chioșc care vinde diverse mărfuri mici.

Acestea ar putea fi produse alimentare, papetărie, jucării, comerț cu produse de cofetărie și produse de panificație etc.

Un antreprenor începător ar trebui să știe că tipul de mărfuri vândute într-o tarabă nu joacă un rol fundamental.

Schema de organizare a unei afaceri comerciale este aceeași pentru mărfuri de orice fel, chiar dacă intenționați să deschideți un cort pentru turiști.

Înregistrare

Primul lucru pe care trebuie să-l facă orice om de afaceri aspirant este să înregistreze o viitoare întreprindere. Forma organizatorică și juridică optimă este antreprenorul individual. Este considerat benefic din multe motive, inclusiv o formă simplificată de raportare a antreprenorilor individuale și taxe fiscale minime.

Dacă intenționați să vindeți produse către persoane juridice, atunci va trebui să deschideți o societate cu răspundere limitată.

Selectarea unei locații

Această formă organizatorică și juridică este mai dificilă atunci când vă conduceți propria afacere. Pentru a înregistra o activitate, trebuie să contactați biroul fiscal al administrației raionale. Autoritatea de la locul de reședință sau zona în care intenționați să instalați chioșcul va fi potrivită.

Taraba vinde de obicei produse alimentare și bunuri de zi cu zi. Prin urmare, se recomandă deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul în zonele de trecere unde există un flux mare de clienți potențiali, indiferent de perioada anului. Este mai bine să plasați taraba mai aproape de

clădiri cu mai multe etaje , centre de birouri, institutii de invatamant, statii de transport in comun si alte locuri aglomerate. Pentru a instala un chioșc, viitorul proprietar trebuie să selecteze un teren liber cu o suprafață de 6-8 m2.

Orele de deschidere depind de locația mini-magazinului și de ce mărfuri vor fi vândute acolo. Datorită faptului că taraba vinde produse alimentare de zi cu zi, acesta trebuie să fie un regim zilnic.

Un mini-magazin poate funcționa non-stop dacă este situat în apropierea unui club de noapte. De asemenea, o tarabă de 24 de ore poate funcționa cu succes în locuri cu aglomerații semnificative de oameni, de exemplu, la o gară, în apropierea unui centru de divertisment etc. ATENŢIE! Nu are sens pentru o tarabă situată într-o zonă rezidențială, în apropiere

instituţiile de învăţământ

Este necesar să se analizeze ce categorii de produse zilnice sunt populare și la ce cumpărători acordă atenție de obicei atunci când fac o achiziție. De asemenea, este necesar să se țină cont de toate costurile care apar la vânzarea diverselor produse.

Ți-a plăcut articolul? Împărtășește-l

Imprimați acest articol