Manual: Prețuri. Politica de prețuri și strategia întreprinderii
Într-o economie modernă se definesc 2 etape de producţie, reprezentând astfel sistem unificat preturi
Sistemul de prețuri este un singur set comandat diverse tipuri preţurile care servesc şi reglementează relaţiile economice dintre participanţii pe piaţă. O modificare a nivelului structurii unui tip de preț implică modificări ale altor tipuri de prețuri. Acest lucru se datorează interrelației dintre elementele mecanismelor pieței și subiectele pieței. Fiecare bloc de prețuri și fiecare preț individual face parte din sistemul de prețuri sociale și poartă o sarcină economică strict definită. În mediul modern de stabilire a prețurilor, există sisteme de prețuri care se formează în funcție de caracteristicile și scara de servicii ale pieței moderne.
Prețurile internaționale sunt prețuri de servire piata internationala reflectând în general și cel mai pe deplin situația.
Prețuri pe piețele internaționale regionale - prețuri care reprezintă o formă specifică de organizare a prețurilor mondiale și deservesc piețele internaționale și regionale, unde există cea mai mare concentrare de centre internaționale de rute - vânzări de mărfuri.
Prețurile naționale sunt prețuri care servesc economia națională, formate ținând cont de caracteristicile sectoarelor economiei naționale și reflectând cel mai pe deplin situația bunurilor și serviciilor de pe piața internă a țării.
Prețuri în afaceri comune internaționale - prețuri care servesc cifrei de afaceri comerciale pe scara activităților proceselor cu investiții străine și alte forme de afaceri în comun internaționale.
Prețurile de comerț exterior sunt prețuri care servesc cifrei de afaceri a produselor importate și exportate.
Prețurile sunt clasificate în funcție de diverse criterii: domeniile de deservire a produsului, modalitatea costurilor de transport, formele de vânzare, etapele de vânzare, gradul de reglementare, gradul de stabilitate în timp.
Preturi clasificate dupa diverse criterii:
domeniile serviciilor de mărfuri,
modul de a reflecta costurile de transport,
formulare de vânzare,
etape de vânzare,
gradul de reglementare,
gradul de stabilitate în timp.
1. În ceea ce privește zonele de servicii ale produselor, evidențiez
Prețurile cu ridicata sunt prețurile la care întreprinderile vând volume mari de produse în scopuri industriale, tehnice și de consum (între industriile din sfera angro și de la comerțul cu ridicata la comerțul cu amănuntul, dacă există o rețea extinsă de consum de produse, firme sau organizații intermediare en-gros). companii de aprovizionare) pot optimiza vânzările, bursele de mărfuri). În lipsa necesității intermediarilor, furnizorii și consumatorii stabilesc legături economice directe;
prețuri cu amănuntul - prețuri la care mărfurile sunt vândute consumatorului final (în principal populației) în cantități limitate;
prețurile de achiziție – la care statul cumpără produse de la întreprinderile agricole (fermieri);
preturile si tarifele serviciilor. Tarifele se pot referi la comerțul cu ridicata (de exemplu, marfă, tarife de transport, marfă) și cu amănuntul (tarife pentru pasageri).
2. După metoda de reflectare a costurilor de transport, se disting următoarele:
prețuri ex-plecare (pentru mărfuri cu producție limitată și o rețea extinsă de consum), inclusiv costurile de livrare către un punct de transport principal (port, gară); costurile pentru restul călătoriei sunt suportate de cumpărător;
prețurile ex-destinație, inclusiv costurile de transport până la destinație
3. După formele de vânzare, există:
prețurile contractuale (convenite), care se stabilesc prin acord între vânzător și cumpărător;
cotații de schimb care reflectă nivelul prețului mărfurilor vândute prin bursă. Prețul unei mărfuri de schimb este format din cotația de schimb și o primă (reducere) pentru calitate și distanță de la locul de livrare;
prețurile târgurilor și expozițiilor (deseori preferențiale)
preturi de licitatie;
- 4. Pe etape de vânzare sunt:
- - prețuri de ofertă (prețuri de vânzător, sau prețuri de pornire), la care vânzătorul oferă o gamă de prețuri posibile pentru un anumit produs (cu excepția prețurilor de licitație și contract), care se ajustează în timpul negocierilor cu cumpărătorul. Pentru unele bunuri (mașini, echipamente), prețurile de aprovizionare sunt singura sursă de informații despre nivelul prețurilor de pe piață;
- - preturi de cerere la care cumparatorul este interesat sa achizitioneze produsul;
- - prețurile de vânzare (tranzacții, vânzări, achiziții), care sunt reale sau nominale. Acestea ar trebui să se distingă de cele reale, corelate cu nivelul veniturilor societății sau nivel general preturi
- 5. După gradul de reglementare există:
- *prețuri crunt fixate, care se bazează pe tipul prețurilor în condițiile unui sistem administrativ-comandând de management economic;
- *preturi reglementate stabilite de stat, de regula, pentru produsele esentiale. Modificările acestora sunt permise în anumite limite;
- *prețuri gratuite, nesupuse intervenției directe și formate în conformitate cu condițiile pieței.
- 6. După gradul de stabilitate în timp se disting următoarele:
- *preturi fixe stabilite la incheierea contractului pe toata durata contractului;
- *preturi flexibile, cand pretul fixat in contract se modifica in momentul livrarii daca se modifica pretul de piata al produsului, stabilit conform sursei specificate in contract;
- *prețuri mobile, atunci când contractul stabilește prețul inițial și prevede procedura (formula) de efectuare a modificărilor în cazul modificării costului factorilor de preț. Prețurile glisante sunt stabilite pentru mărfurile care necesită un timp lung de producție;
- *prețuri cu fixare ulterioară: contractul definește condițiile de fixare și principiul determinării nivelului prețului (frecvența fixării, baza acesteia, momentul aprobării fixării).
Nivelul de preț de bază sau stabilit poate fi ajustat prin diferite tipuri de reduceri (taxe suplimentare, majorări), printre care sunt cele mai răspândite următoarele:
Reducerile sunt folosite de producători și comercianți cu amănuntul, reducând prețul inițial pentru a atrage noi clienți, a reduce stocurile mari și a răspunde la reducerile de preț de către concurenți.
- 1) reducere pentru plata în numerar;
- 2) reduceri de sezon pentru achiziții în afara sezonului;
- 3) reducere pentru cantitate sau serializare la achiziționarea de mărfuri într-un volum care depășește unul prestabilit.
- 4) o reducere pentru cifra de afaceri (bonus) pe o anumita scara in functie de cifra de afaceri realizata in perioada convenita de parti;
- 5) reduceri de distribuție și dealeri pentru intermediarii obișnuiți de vânzări;
- 6)reducere pentru clienții obișnuiți pentru „fidelitate”;
- 7) reducere („sconto”) pentru plata în avans;
- 8) reducere specială pentru loturile de probă și comenzile;
- 9) reducere pentru returnarea unui model învechit achiziționat anterior de la companie (sau reduceri la schimbarea unui model modernizat);
- 10) reducere la vânzarea de bunuri uzate;
- 11) reduceri de export către cumpărători străini în plus față de reducerile oferite pe piața internă;
- 12) reducere pentru pierderi la uscare, bărbierit, sortare, cantitate crescută de murdărie (fructe uscate), pierderi de mărfuri lichide în timpul transportului, evaporare (lapte în rezervoare), reziduuri greu de îndepărtat (miere), exces de umiditate (în bumbac, lână);
- 1. suprataxa pentru comanda individuala;
- 2. premium pentru calitate sporită;
- 3. prima pentru plata in rate;
- 4. suprataxa pentru servicii suplimentare;
- 5. taxa suplimentara pentru ambalaje, containere.
Pe o piață dezvoltată, principalele sunt prețurile fără reglementări stricte, iar prețurile devin un instrument de marketing. Dezvoltarea unei strategii de prețuri depinde în primul rând de obiectivele pe care compania dorește să le atingă prin participarea la piață. Aceasta înseamnă, de regulă, maximizarea profiturilor sau creșterea cotei de piață, obținerea unei poziții stabile. În procesul de stabilire a prețurilor sunt luați în considerare factori precum cererea (funcționarea legii cererii, elasticitatea prețului a cererii, percepția psihologică a prețului), costurile totale și marginale, prețurile și capacitățile concurenților, influența altor participanți la canalul de distribuție, restricțiile legale de preț, diverse caracteristici bunuri.
Subiect. Prețuri pe diferite piețe
Preţ Politica depinde în mod semnificativ de tipul de piață în care este promovat produsul. Pot fi distinse patru tipuri de piețe, fiecare având propriile probleme în domeniul stabilirii prețurilor (Tabelul 1).
Prima piață reprezintă „concurență pură”.
O piață pur competitivă este formată din mulți vânzători și cumpărători ai unui produs similar. Nici cumpărătorul individual, nici vânzătorul nu are o influență specială aici asupra nivelului prețurilor curente de piață ale mărfurilor. Vânzătorul nu poate percepe un preț mai mare decât prețul pieței, deoarece cumpărătorii sunt liberi să cumpere orice cantitate de bunuri de care au nevoie la acest preț de piață. Vânzătorii nu doresc să ceară un preț mai mic decât prețul pieței, deoarece sunt capabili să vândă mărfurile la prețul de piață existent. Vânzătorii de pe o astfel de piață nu petrec mult timp dezvoltării unei strategii de marketing atâta timp cât piața rămâne o piață pur competitivă. Rolul cercetării de marketing, al activităților de dezvoltare a produselor, al politicilor de prețuri, al reclamei, al promovării vânzărilor și al altor activități într-o piață pur competitivă este limitat.
Oricât de mult își sparg teoreticienii prețurilor și inventează noi metode și formule, indiferent ce argumente le susțin economiștii politici, indiferent de reacția socială a iubitorilor de prețuri „fixe”, nu există alt preț decât prețul pieței, care exprimă cel mai obiectiv bunurile de valoare adevărată. Piața liberă este cel mai mare și mai ingenios estimator al valorii în termeni monetari. Și nimic nu o poate înlocui complet. Nu există piață - nu există preț obiectiv.
Să schițăm în detaliu mecanismul de stabilire a prețurilor de piață, pe baza ipotezei că avem în vedere o piață în care funcționează legea cererii și legea ofertei. Asemenea condiții au loc pe o piață concurențială liberă, ale cărei caracteristici au fost deja discutate mai sus.
Să descriem, combinând pe un singur grafic, curbele cererii D și ofertei S pentru un anumit produs; În același timp, vom avea în vedere cererea și oferta pieței, adică oferta și cererea tuturor participanților pe piață pentru un anumit produs.
Să arătăm că prețul de echilibru P0 se stabilește automat pe piață, la care cantitatea de cerere QD0 este egală cu cantitatea de ofertă QS0, adică
această valoare a prețului corespunde punctului E0 al intersecției curbelor cererii și ofertei, numit punct de echilibru.
Într-adevăr, dacă cumpărătorii doresc să cumpere un produs la un preț P1, care este mai mic decât prețul de echilibru, atunci cantitatea cerută QD1 va fi mai mare decât cantitatea furnizată QS1, apare un deficit de bunuri, măsurat prin diferența QD1 - QS1, iar prețul va crește în consecință până când oferta se va potrivi cu cererea.
Dacă vânzătorii doresc să vândă produsul la un preț P2, care este mai mare decât prețul de echilibru, atunci cantitatea de ofertă QS2 va fi mai mare decât cantitatea de cerere QD2, se va forma un exces de mărfuri egal cu (QS2 - QD2) și ca urmare prețul va începe să scadă până când cererea și oferta se vor echilibra.
Astfel, pe o piață concurențială, în condițiile în care cererea pentru un produs și oferta unui produs depind doar de preț, se stabilește un preț de echilibru al pieței corespunzător egalizării cererii și ofertei, adică punctul de intersecție al curbele cererii și ofertei.
O piață foarte specifică este concurența monopolistă, formată din mulți cumpărători și vânzători care efectuează tranzacții nu la un singur preț de piață, ci într-o gamă largă de prețuri. Prezența unei game largi de prețuri se explică prin capacitatea vânzătorilor de a oferi cumpărătorilor opțiuni diferite bunuri. Produsele specifice pot diferi unele de altele în calitate, proprietăți, design exterior. Diferențele pot sta, de asemenea, în produse conexe servicii. Cumpărătorii iau în considerare diferențele dintre oferte și sunt dispuși să plătească prețuri diferite pentru mărfuri. Pentru a se diferenția dincolo de prețul unui produs, comercianții cu amănuntul se străduiesc să dezvolte o varietate de oferte pentru anumite segmente de consumatori. Ei folosesc pe scară largă practica de a atribui nume de marcă bunurilor, de a face publicitate bunurilor și de a folosi metoda vânzării personale.
Într-un oligopol, există un număr mic de vânzători pe piață care sunt destul de sensibili la politicile de prețuri și strategiile de marketing ale celuilalt. Vânzătorii nu pot influența semnificativ nivelul prețurilor și este destul de dificil pentru noii solicitanți să pătrundă pe această piață. Prin urmare, în acest caz, concurența este predominant de natură non-preț. Concurența non-preț se bazează pe atragerea consumatorilor nu prin reduceri de preț, ci prin alți factori: îmbunătățirea calității mărfurilor, publicitate, post-vânzare întreţinere etc. Fiecare oligopol ține cont de faptul că o reducere a prețului său va provoca un răspuns din partea altor oligopol. Prin urmare, cererea crescută datorită prețului redus va fi distribuită între toate firmele, iar firma care a scăzut prima prețul va primi doar o parte din cererea crescută. Și dacă aceeași firmă își crește prețul, alte firme s-ar putea să nu urmeze și astfel cererea pentru produsul său poate scădea mult mai brusc decât s-ar întâmpla dacă prețurile ar fi majorate în general.
Într-un monopol pur, vânzătorul are un grad foarte ridicat de control asupra prețului. Vânzătorul poate fi un monopol public sau privat reglementat sau nereglementat. Un monopol de stat poate atinge diverse obiective prin politica de prețuri. De exemplu, stabilirea unui preț sub cost va face un produs care este important pentru clienți mai accesibil. Pentru a reduce consumul, se poate percepe un preț foarte mare. Prețul poate fi stabilit cu așteptarea de a acoperi toate costurile sau de a genera venituri bune. În cazul unui monopol reglementat, guvernul permite companiilor să stabilească prețuri pentru produse, cu anumite restricții. Un monopol nereglementat în sine poate stabili orice preț pe care îl va suporta piața. Totuși, monopolistul nu cere întotdeauna prețul maxim. Conform legii cererii, dacă prețul crește, atunci cantitatea cerută scade și, invers, când prețul scade, cantitatea cerută crește. În consecință, dacă un monopolist este capabil să crească în mod deliberat prețul, atunci el nu este capabil să stabilească volumul cererii. Un monopolist „pur” știe că, pentru a vinde cantități suplimentare de produse, este necesar să se reducă prețul. Astfel, puterea monopolistului asupra prețului nu este absolută. Pe de o parte, nu vrea să atragă concurenți și se străduiește să pătrundă rapid în toată profunzimea pieței. Pe de altă parte, îi este frică de introducerea reglementărilor guvernamentale.
Un sistem unificat de prețuri este format din toate prețurile existente interconectate. Sistemul de prețuri este în continuă mișcare, determinat de influența multor factori în economia de piață. Sistemul de prețuri include blocuri separate de prețuri, interconectate și care interacționează.
Principalele componente ale sistemului de prețuri:
1) prețuri cu ridicata;
2) prețurile de achiziție;
3) prețurile cu amănuntul;
4) tarife de transport.
Principalele blocuri constitutive ale sistemului de prețuri includ subblocuri. Inclus in bloc preturi cu ridicata include prețurile cu ridicata (de vânzare) pentru întreprinderi și prețurile cu ridicata industrială.
Blocul de tarife de transport include tarifele pentru transportul feroviar, transportul auto și transportul maritim.
Deoarece toate prețurile unui singur sistem sunt interconectate, o modificare a prețurilor unuia dintre blocuri implică o modificare corespunzătoare a prețurilor în toate celelalte blocuri.
Rolul principal în sistem îl au prețurile stabilite în industriile de bază. Acestea includ industria de combustibil și energie și industria metalurgică. În special, modificările prețurilor la energie în cel mai scurt timp posibil se reflectă în prețurile absolut tuturor sectoarelor economiei.
Motive pentru relația și interacțiunea prețurilor:
1) toate prețurile au o singură bază: legea cererii, legea ofertei și legea valorii;
2) toate întreprinderile, industriile și industriile ale căror activități sunt legate de prețuri sunt interconectate și reprezintă un singur complex economic.
Preț în economie de piata este unul dintre criteriile principale de evaluare a competitivităţii produselor. Cu toate acestea, pentru o evaluare corectă este necesar să aveți o idee despre componentele prețului și validitatea fiecăruia dintre elementele sale.
Pret cu ridicata include:
1) cost;
2) profit.
Pret de vanzare include:
1) cost;
2) profit;
Prețuri pentru produsele furnizate de intermediari includ, pe lângă componentele prețului de vânzare:
1) indemnizații de aprovizionare și vânzare;
2) indemnizații comerciale.
Pretul de achizitie include:
1) cost;
2) profit.
Accizele și TVA nu sunt incluse în prețurile de achiziție.
Compoziția prețului depinde direct de canalele de distribuție. Dacă mărfurile de la producător sunt furnizate lanțului de vânzare cu amănuntul de către un intermediar cu ridicata, Prețul de vânzare cu amănuntul va include următoarele elemente:
1) cost;
2) profit;
3) accize (pentru mărfurile accizabile);
4) TVA-ul producătorului;
5) indemnizație de aprovizionare și vânzare;
6) TVA a organizației de furnizare și vânzare;
7) marcaj comercial.
Dacă produsul de la producător intră direct în lanțul de vânzare cu amănuntul, prețul de vânzare cu amănuntul va include:
1) cost;
2) profit;
3) accize (pentru mărfurile accizabile);
4) TVA-ul producătorului;
5) markup comercial.
Dacă mărfurile intră în rețeaua de distribuție prin mai mulți intermediari en-gros, atunci aprovizionarea și marcarea vânzărilor în preț va crește.
Pe baza ponderii profitului, costurilor și impozitelor indirecte în preț, se determină rezerve pentru reducerea costurilor, strategia de prețuriîntreprindere și metoda de stabilire a prețurilor care îndeplinește obiectivele întreprinderii.
Sistemul de prețuri- un singur set ordonat de diferite tipuri de prețuri care servesc și reglementează relațiile economice ale participanților pe piață.
Într-o economie modernă, prețurile mediază toate etapele reproducerii, reprezentând astfel un singur sistem de prețuri. Subordonarea etapelor reproducerii sociale stă la baza relației interne a prețurilor în cadrul unui singur sistem.
O modificare a nivelului și structurii unui tip de preț implică o modificare a altor tipuri de prețuri. Acest lucru se datorează interrelației dintre elementele mecanismului pieței și subiectele pieței.
Fiecare bloc de prețuri și fiecare preț individual, făcând parte din sistem comun preţurilor, poartă o povară economică strict definită.
Baza mediului modern de stabilire a prețurilor este un sistem de prețuri în funcție de caracteristicile și scara de servicii ale pieței moderne.
Acest sistem de prețuri este prezentat în Fig. 1.
Orez. 1. Sistemul de prețuri într-o economie de piață
Caracteristicile generale ale sistemului de prețuri
Toate procesele economice, care au loc în economia modernă, sunt interdependente, interconectate și reprezentate printr-un singur proces de reproducere. Prețurile care mediază acest proces reflectă pe deplin toate etapele sale și reprezintă un singur sistem de prețuri. O subordonare clară a diferitelor etape ale reproducerii sociale stă la baza relației interne a prețurilor în cadrul unui singur sistem. Relația internă dintre prețuri poate fi urmărită atât în formarea costurilor și prețurilor în toate etapele de reproducere, cât și în influența acestora unul asupra celuilalt.
Sistemul de prețuri reprezintă un set ordonat de diferite tipuri de prețuri care servesc și reglementează procesele economice în toate etapele reproducerii. Diferite etape de reproducere sunt deservite de diferite tipuri de prețuri. Chiar și într-o etapă a procesului de reproducere, de exemplu, în producție, diferite tipuri preturi Toate tipurile specifice de prețuri sunt elemente ale unui sistem unificat de prețuri.
Caracteristicile sistemului de prețuri
Sistemul de prețuri are trăsături caracteristice.
În primul rând, toate tipurile specifice de prețuri. care sunt elemente ale sistemului de preţuri. sunt interconectate și ar trebui luate în considerare și analizate în unitate. De exemplu, la stabilirea prețurilor la produsele agricole, este necesar să se studieze prețurile pentru îngrășăminte, mașini agricole, gaze și energie electrică, tarife pentru transportul produselor agricole etc.
În al doilea rând, toate elementele sistemului de prețuri se află într-o anumită subordonare unele față de altele, în ciuda faptului că fiecare tip de preț rezolvă probleme specifice, clar definite pentru acesta. Ele funcționează într-un singur mecanism, după aceleași principii.
În al treilea rând, sistemul de prețuri este dinamic. Este afectată de schimbarea condițiilor economice. Sistemul de prețuri trebuie să răspundă în timp util la schimbarea condițiilor din economie. Dar, în același timp, este stabilă, ceea ce este determinat de condițiile obiective ale economiei. Tipuri specifice de prețuri sunt mai puțin stabile decât sistemul de prețuri în ansamblu. Modificările anumitor tipuri de prețuri apar sub influența diverșilor factori. O astfel de modificare determină o modificare a altor prețuri, deoarece toate tipurile de prețuri sunt interdependente. De exemplu, prețurile cerealelor s-au schimbat. Ca urmare a acestui fapt, cel mai probabil ne putem aștepta la o modificare a prețurilor la produsele de panificație și cofetărie, hrana animalelor, lapte, carne etc. Cu toate acestea, o modificare a prețurilor individuale nu provoacă întotdeauna o modificare a altor tipuri de prețuri, chiar și strâns legate din punct de vedere tehnologic. Sunt anumite limite impactul modificărilor unui preț asupra altuia. Dacă prețurile pentru unele bunuri s-au modificat, dar nu au depășit limitele acceptabile, atunci prețurile altor bunuri nu se vor schimba neapărat. De exemplu, prețurile pentru acele care sunt folosite pentru a coase costumele se pot schimba semnificativ. În același timp, prețurile pentru costume nu se pot schimba. Acest lucru arată că anumite tipuri de prețuri sunt interconectate, dar în același timp au și o relativă independență în mișcarea lor.
În al patrulea rând, sistemul de prețuri este caracterizat de feedback. Să spunem că din mai multe motive prețul minereului de fier a crescut cu 20%. Acest lucru va determina o creștere a prețurilor pentru alte bunuri de-a lungul lanțului tehnologic: minereu - fontă - oțel - mașini (echipament minier). Echipamentele miniere vor fi achiziționate de mine la prețuri mai mari. Acest lucru va determina o creștere a costurilor de exploatare a minereului de fier cu, să zicem, 2%. Aceasta înseamnă că o creștere a prețurilor minereului de fier cu 20% a determinat o creștere suplimentară a costurilor și prețurilor de aproximativ 2%. Creșterea globală a prețului va fi deja de 22%.
Când se studiază și se analizează sistemul de prețuri, trebuie acordată o atenție deosebită următorilor parametri ai acestuia:
- nivelul prețurilor anumitor bunuri, tipurile și grupele acestora. Nivelul prețului este înțeles ca expresia absolută a prețului în termeni monetari (în ruble, euro, dolari SUA și alte unități monetare);
- structura preturilor. Structura prețului este înțeleasă ca raportul dintre elementele individuale ale prețului și nivelul acestuia, exprimat ca procent sau fracțiune:
- dinamica prețurilor. Dinamica prețurilor se referă la modificări ale nivelului prețurilor în timp. Dinamica prețurilor se caracterizează fie prin abaterea absolută a prețului (în unități monetare) perioadei analizate de la prețul perioadei de bază, fie prin indici de preț.
Sistemul de prețuri caracterizează interconectarea și interrelația diferitelor tipuri de prețuri. Este format din diverse elemente, printre care putem distinge atât prețurile individuale, cât și definiția grupului lor.
Relația dintre prețuri este determinată de dependența întreprinderilor individuale, a producției și a industriilor. Un proces unificat pentru generarea costurilor de producție și a altor factori. Prin urmare, o creștere sau o scădere a unui preț poate provoca modificări ale nivelului altor prețuri. Un rol special îl au industrii precum energia, transporturile, comunicațiile etc. Creșterile de preț în alte industrii revin sub forma unor echipamente mai scumpe, vehicule etc.
Prețurile care funcționează în economia de piață a țării sunt clasificate după următoarele criterii principale.
Tabelul 3
Clasificarea prețurilor
| Caracteristica de clasificare | Tipuri de prețuri |
| În sectorul serviciilor din economia naţională | preturi cu ridicata; |
| preturi cu amanuntul; | preturile de achizitie; |
| preturi pentru produse de constructii; | tarife; |
| preţurile comerţului exterior. | În funcție de severitatea reglementărilor guvernamentale |
| preturi de piata (gratuit); | preturile sunt reglementate |
| În funcţie de teritoriul de acţiune | prețuri uniforme sau zonale; prețuri regionale (zonale). |
În funcție de modalitatea de includere a costurilor de transport în prețul mărfurilor
„depozit fost furnizor”;
„fost depozit de plecare”, „fost depozit de consumator”, etc.
Se stabilesc prețuri unificate (zonale) reglementate pentru următoarele tipuri de produse și servicii: gaze naturale (cu excepția celor vândute populației și cooperativelor de construcții de locuințe); produse din ciclul combustibilului nuclear; electricitate și căldură, tarifele pentru care sunt reglementate de Comisia Federală pentru Energie; produse de apărare, metale prețioase și aliaje; transport de mărfuri, operațiuni de încărcare și descărcare pe transportul feroviar; transportul de pasageri, bagaje, mărfuri și poștă pe calea ferată etc.
Sistemul de francare arată până în ce punct de-a lungul traseului mărfurilor de la vânzător la cumpărător vânzătorul rambursează costurile de transport; acestea sunt în consecință incluse în prețul mărfurilor.
Astfel, prețurile „fost depozit furnizor” înseamnă că toate costurile pentru livrarea produselor sunt suportate de cumpărător. În prețul franco depozit, vânzătorul include costurile de livrare a produselor la stația de plecare. Prețul franco depozit înseamnă că toate costurile pentru livrarea produsului sunt plătite de furnizor.
Sistemul de prețuri caracterizează interrelația și interrelația dintre diferite tipuri de prețuri. Se compune din diverse elemente, printre care putem distinge atât prețurile individuale, cât și anumite grupuri ale acestora.
Relația dintre prețuri este determinată de dependența întreprinderilor, industriilor și industriilor individuale, de procesul unificat de formare a costurilor de producție și de alți factori. Prin urmare, o creștere sau o scădere a unui preț poate provoca modificări ale nivelului altor prețuri. Un rol special în acest sens îl au industrii precum energia, transporturile, comunicațiile etc. O creștere a prețurilor în aceste industrii duce la creșterea lor în toate celelalte, deoarece produsele acestor industrii sunt aplicabile peste tot. La rândul lor, creșterile de preț în alte industrii revin sub forma unor echipamente, vehicule, etc. mai scumpe.
Prețurile care funcționează în economia de piață a țării sunt clasificate după următoarele criterii principale.
Pe baza naturii cifrei de afaceri deservite, se disting următoarele:
Prețurile cu ridicata pentru produsele industriale la care întreprinderile vând produse manufacturate altor întreprinderi și organizații de vânzare;
Prețurile de cumpărare la care producătorii de produse agricole le vând firmelor și întreprinderilor industriale pentru prelucrare ulterioară;
Prețurile pentru produsele pentru construcții, inclusiv costul estimat, costul mediu estimat, prețurile negociate. Pe măsură ce relațiile de piață se dezvoltă, sfera prețurilor contractuale se extinde;
Prețurile cu amănuntul la care organizațiile comerciale vând produse publicului, întreprinderilor și organizațiilor;
Tarife de transport de marfă și pasageri;
Tarife pentru servicii platite catre populatie;
Prețuri care servesc cifrei de afaceri din comerțul exterior.
În funcție de domeniul de aplicare al reglementării distinge:
Prețuri gratuite care sunt stabilite de producătorii de produse și servicii în funcție de cerere și ofertă. În același timp, cumpărătorul și vânzătorul nu sunt obligați de nicio obligație nici înainte, nici după tranzacția de cumpărare și vânzare;
Prețuri negociate, care se stabilesc prin acordul părților. În acest caz, vânzătorul și cumpărătorul, la încheierea unui acord, își asumă anumite obligații;
Prețuri în condiții de monopolizare parțială sau totală a pieței, care obligă una sau ambele părți să accepte un fel de condiții forțate;
Prețurile reglementate sunt prețuri stabilite sub controlul statului sau al subiecților individuali ai Federației. Există metode directe și indirecte de reglementare. Reglementarea directă se realizează prin stabilirea de prețuri fixe, prețuri maxime, majorări, factori de modificare a prețului maxim și niveluri maxime de profitabilitate. Reglementarea indirectă presupune influențarea prețurilor prin modificări ale impozitelor și ratelor dobânzilor.
În funcție de teritoriul de operare distinge:
Preturi unificate sau zonale;
Prețuri regionale (zonale).
Tipuri de prețuri și domenii de aplicare a acestora.
Pe baza unui număr de caracteristici, prețurile sunt împărțite în tipuri separate. Să ne uităm la principalele tipuri de prețuri răspândite.
Tipuri de prețuri în funcție de domeniile comerciale. Prețurile sunt influențate de tipul de comerț cu bunuri și servicii prin care se vând bunurile, scara operațiuni de tranzacționareși natura mărfurilor vândute. Pe baza acestor criterii, prețurile sunt împărțite în en-gros, cu amănuntul, de achiziție și tarife.
Angro Acestea sunt prețurile la care se vând produsele în cantități mari, în condițiile așa-numitului comerț cu ridicata. Sistemul de preț cu ridicata este utilizat în operațiunile de comerț și vânzare între întreprinderi, precum și la vânzarea produselor prin intermediul magazine specializateși birouri de vânzări de comerț cu ridicata, la bursele comerciale și în orice alte organizații comerciale care vând mărfuri angro în cantități semnificative.
În practica comercială consacrată a Rusiei, era obișnuit să se facă distincția între prețurile în raport cu produsele în scopuri industriale și tehnice și așa-numitele prețuri de vânzare în raport cu produsele de consum.
În mod obișnuit, întreprinderile de producție își vând produsele la prețuri cu ridicata fie între ele, fie către revânzători. Cel mai adesea, necesitatea vânzărilor angro apare atunci când producția de produse este localizată într-un număr limitat de locații, iar zona de consum are o rază largă.
Cu amănuntul Se obișnuiește să se facă referire la prețurile la care mărfurile sunt vândute în așa-numita rețea de comerț cu amănuntul, adică în condițiile vânzării acestora către cumpărători individuali, cu un volum relativ mic al fiecărei vânzări. Bunurile de consum sunt de obicei vândute la prețuri cu amănuntul populației și, într-o măsură mai mică, întreprinderilor, organizațiilor și antreprenorilor.
Prin comerț la prețuri cu amănuntul, consumatorii finali, gospodăriile și cetățenii sunt cel mai adesea serviți.
Prețul cu amănuntul este de obicei mai mare decât prețul cu ridicata cu valoarea markupului comercial, care compensează costurile de distribuție în comerțul cu amănuntul și creează profit pentru organizații și unități de vânzare cu amănuntul.
Preturi de achizitie- acestea sunt prețurile achizițiilor guvernamentale de produse de la întreprinderi, organizații și populație. În practica economică rusă, achizițiile de stat de produse agricole de la producătorii lor la prețuri de achiziție au fost și într-o anumită măsură continuă să fie larg răspândite pentru aprovizionarea cu alimente a populației urbane, a regiunilor din nordul îndepărtat, a armatei și pentru crearea rezervelor de stat. . Cu toate acestea, în principiu, termenul „prețuri de cumpărare” poate fi interpretat mult mai larg, în raport cu toate tipurile de achiziții publice.
Prețurile pentru serviciile reprezentând tipuri de activități în care un produs nu este creat sub forma sa materială, dar se modifică calitatea produsului existent, au o anumită specificitate. Cel mai adesea, producția unui serviciu coincide cu începutul consumului acestuia. Specificul serviciilor ca tip de activitate lasa o amprenta asupra formarii preturilor la servicii, numite tarife (preturi). La stabilirea tarifelor pentru servicii, nu se ține cont doar de volumul de muncă, ci și de factorul timp; Exemple tipice de tarife sunt nivelul de plată pentru utilități și servicii casnice, taxele telefonice și pentru utilizarea radioului și a televiziunii.
Compoziția prețurilor pe elemente.
Prețul este expresia monetară a costului produselor, bunurilor și serviciilor, adică numărul de unități monetare care caracterizează valoarea. Pentru cumpărător, prețul este suma de bani pe care o primește vânzătorul și trebuie să o plătească pentru un articol, produs sau serviciu. Dar prețul nu fixează pur și simplu suma de bani care trebuie plătită pentru a intra ceva în proprietatea ta.
Prețul este relația care se naște între cel care a produs acest lucru și îl vinde și cei care vor să-l cumpere, adică. aceasta este relația dintre vânzător și cumpărător. În conformitate cu Legea, prețul este înțeles ca o evaluare monetară a costului unei unități de mărfuri, iar tariful este o evaluare monetară a costului unei unități de muncă sau serviciu. Există multe tipuri de prețuri, care diferă în funcție de scop, sferă și metodă de formare. Varietatea prețurilor este asociată cu versatilitatea relațiilor de producție, natura multifuncțională a producției sociale, ierarhia economiei și structura complexă a pieței.
În mod tradițional, prețurile sunt împărțite în vânzare (cu ridicata), cu amănuntul, achiziție și tarife.
Prețurile cu ridicata sunt prețurile la care produsele sunt vândute în cantități mari în condiții angro. Sistemul de preț cu ridicata este utilizat în operațiunile de comerț și vânzare între întreprinderi, precum și în vânzarea produselor prin magazine specializate și birouri de vânzare cu ridicata, la bursele de mărfuri și în orice alte organizații comerciale care vând mărfuri în vrac.
Prețurile cu amănuntul se numesc de obicei prețurile la care mărfurile sunt vândute în rețeaua de comerț cu amănuntul, adică în condiţiile vânzării acestora către cumpărători individuali cu un volum relativ mic din fiecare vânzare. Bunurile de consum sunt de obicei vândute la prețuri cu amănuntul populației și, într-o măsură mai mică, întreprinderilor și organizațiilor.
Prețurile de cumpărare sunt prețurile la care organizațiile comerciale de stat achiziționează produse agricole de la producătorii lor.
Tarif - valoarea monetară a costului unei unităţi de serviciu.
Prețurile sunt de asemenea clasificate după tipul de unitate. Se pot distinge următoarele tipuri de prețuri:
Ajustabil (fix și limită)
· Disponibil
În legea Republicii Belarus " Despre prețuri» pret reglementat- aceasta este stabilită de organismele guvernamentale relevante care reglementează stabilirea prețurilor sau determinată de subiectul stabilirii prețurilor ( persoană juridică, antreprenor) cu anumite restricții stabilite de aceste autorități.
Pret gratuit– un preț care este determinat de cerere și ofertă în condiții de concurență liberă. Este format de către entitatea comercială în conformitate cu procedura stabilită.
Disponibilitate preturi diferite pentru produse similare în diferite țări conduce la necesitatea utilizării prețurilor mondiale, adică piata mondiala. Prețurile mondiale reprezintă fie prețuri reale pe piața mondială pentru bunuri dintr-un anumit grup, fie prețuri recunoscute pentru o anumită perioadă de organizațiile responsabile cu comerțul internațional, fie valoarea medie a prețurilor pentru aceleași mărfuri stabilite în diferite țări și regiuni.
Prezența diferitelor forme de comerț duce la împărțirea prețurilor cu amănuntul în grupuri corespunzătoare utilizării lor în sectoarele individuale ale economiei și comerțului. Astfel, se obișnuiește să se facă distincția între prețurile de stat, prețurile de cooperare, prețurile comisioanelor, prețurile de licitație și prețurile de pe piața fermelor colective.
Stabilirea unui anumit preț pentru un produs sau serviciu servește pentru a-l vinde ulterior și pentru a obține profit. Este foarte important să stabiliți prețul astfel încât să nu fie prea mare sau prea mic.
Orice preț include anumite elemente. Mai mult, in functie de tipul de pret, compozitia acestor elemente se poate modifica.