Udžbenik: Cijene. Politika cijena i strategija poduzeća

U modernom gospodarstvu definirane su 2 faze proizvodnje, koje predstavljaju jedinstveni sustav cijene

Sustav cijena je jedan naručeni set različite vrste cijene koje služe i reguliraju ekonomske odnose između sudionika na tržištu. Promjena razine strukture jedne vrste cijena povlači za sobom promjene drugih vrsta cijena. To je zbog međusobnog odnosa elemenata tržišnih mehanizama i tržišnih subjekata. Svaki blok cijena i svaka pojedinačna cijena dio je društvenog sustava cijena i nosi strogo definirano ekonomsko opterećenje. U suvremenom okruženju cijena postoje sustavi cijena koji se formiraju ovisno o karakteristikama i opsegu usluge suvremenog tržišta.

Međunarodne cijene služe cijenama međunarodno tržište općenito i najpotpunije odražavajući situaciju.

Cijene na međunarodnim regionalnim tržištima - cijene koje su specifičan oblik organizacije svjetskih cijena i opslužuju međunarodna i regionalna tržišta, gdje je najveća koncentracija međunarodnih središta putova - prodaje robe.

Nacionalne cijene su cijene koje služe nacionalnom gospodarstvu, formirane uzimajući u obzir karakteristike sektora nacionalnog gospodarstva i najpotpunije odražavaju stanje roba i usluga na domaćem tržištu zemlje.

Cijene u međunarodnom zajedničkom poslovanju - cijene koje služe trgovačkom prometu na ljestvici aktivnosti procesa sa stranim ulaganjima i drugim oblicima međunarodnog zajedničkog poslovanja.

Vanjskotrgovinske cijene su cijene koje služe prometu uvezenih i izvezenih proizvoda.

Cijene se klasificiraju prema različitim kriterijima: područjima usluge proizvoda, načinu transportnih troškova, oblicima prodaje, fazama prodaje, stupnju reguliranosti, stupnju stabilnosti tijekom vremena.

Cijene klasificirani prema raznim kriterijima:

područja robnih usluga,

način odražavanja troškova prijevoza,

prodajni obrasci,

faze prodaje,

stupanj regulacije,

stupanj stabilnosti tijekom vremena.

1. Što se tiče područja usluga proizvoda, ističem

Veleprodajne cijene su cijene po kojima poduzeća prodaju velike količine proizvoda za industrijske, tehničke i potrošačke svrhe (između industrija unutar sfere veleprodaje i od veleprodaje do maloprodaje). Ako postoji široka mreža potrošnje proizvoda, posredničke veleprodajne tvrtke ili organizacije ( opskrbna poduzeća) mogu optimizirati prodaju.prodajne organizacije, robne burze). U nedostatku potrebe za posrednicima, dobavljači i potrošači uspostavljaju izravne ekonomske veze;

maloprodajne cijene - cijene po kojima se roba prodaje krajnjem potrošaču (uglavnom stanovništvu) u ograničenim količinama;

nabavne cijene - po kojima država otkupljuje proizvode od poljoprivrednih poduzeća (farmera);

cijene i tarife usluga. Tarife se mogu odnositi na trgovinu na veliko (primjerice vozarina, prijevozne tarife, teret) i maloprodaju (putničke tarife).

2. Prema načinu odražavanja troškova prijevoza razlikuju se:

cijene franko polazište (za robu ograničene proizvodnje i široke mreže potrošnje), uključujući troškove dostave do glavne prometne točke (luka, željeznički kolodvor); troškove ostatka putovanja snosi kupac;

cijene franko odredište uključujući troškove prijevoza do odredišta

3. Prema oblicima prodaje postoje:

ugovorene (dogovorene) cijene, koje se utvrđuju sporazumom između prodavatelja i kupca;

burzovne kotacije koje odražavaju razinu cijena robe prodane putem burze. Cijena burzovne robe sastoji se od burzovne kotacije i premije (popusta) za kakvoću i udaljenost od mjesta isporuke;

cijene sajmova i izložbi (često povlaštene)

aukcijske cijene;

4. Po fazama prodaje postoje:
- - ponuđene cijene (prodajne cijene, odnosno početne cijene), po kojima prodavatelj nudi raspon mogućih cijena za određeni proizvod (osim aukcijskih i ugovornih cijena), koji se usklađuje tijekom pregovora s kupcem. Za neke robe (strojevi, oprema) nabavne cijene jedini su izvor informacija o razini cijena na tržištu;
- - cijene potražnje po kojima je kupac zainteresiran za kupnju proizvoda;
- - prodajne cijene (transakcije, prodaje, kupnje), koje su stvarne ili nominalne. Treba ih razlikovati od stvarnih, povezanih s razinom dohotka društva ili općom razinom cijena.
5. Prema stupnju uređenosti postoje:
- *okrutno fiksne cijene, koje se temelje na vrsti cijena u uvjetima administrativno-komandnog sustava gospodarskog upravljanja;
- *regulirane cijene koje utvrđuje država, u pravilu, za osnovne proizvode. Njihove promjene dopuštene su u određenim granicama;
- *slobodne cijene, ne podliježu izravnim intervencijama i formiraju se u skladu s tržišnim uvjetima.
6. Prema stupnju stabilnosti tijekom vremena razlikuju se:
- *fiksne cijene utvrđene prilikom sklapanja ugovora za cijelo vrijeme trajanja ugovora;
- *fleksibilne cijene, kada se cijena utvrđena u ugovoru mijenja u trenutku isporuke ako se promijeni tržišna cijena proizvoda, utvrđena prema izvoru navedenom u ugovoru;
- *klizne cijene, kada se ugovorom utvrđuje početna cijena i utvrđuje postupak (formula) izmjene u slučaju promjene vrijednosti cjenovnih faktora. Klizne cijene su postavljene za robu koja zahtijeva dugo vrijeme izrade;
- *cijene s naknadnom fiksacijom: ugovorom se definiraju uvjeti za fiksaciju i načelo određivanja razine cijene (učestalost fiksacije, njezina osnovica, vrijeme odobrenja fiksacije).

Osnovna, odnosno utvrđena, razina cijena može se korigirati raznim vrstama popusta (doplata, povećanja), među kojima su najzastupljeniji:

Popuste koriste proizvođači i trgovci snižavajući početnu cijenu kako bi privukli nove kupce, smanjili velike zalihe i odgovorili na sniženje cijena od strane konkurenata.

1) popust za plaćanje gotovinom;
2) sezonski popusti za kupnju izvan sezone;
3) popust na količinu ili serijalizaciju pri kupnji robe u količini većoj od unaprijed utvrđene.
4) popust na promet (bonus) po određenoj ljestvici ovisno o ostvarenom prometu u roku koji su stranke ugovorile;
5) distribucijski i zastupnički popusti za stalne prodajne posrednike;
6) popust za stalne kupce za “lojalnost”;
7) popust ("sconto") za avansno plaćanje;
8) akcijski popust za probne serije i narudžbe;
9) popust za povrat zastarjelog modela koji je prethodno kupljen od tvrtke (ili popust pri zamjeni za modernizirani model);
10) popust pri prodaji rabljene robe;
11) izvozni popust inozemnim kupcima uz popuste na domaćem tržištu;
12) popust za gubitke tijekom sušenja, brijanja, sortiranja, povećanu količinu prljavštine (sušeno voće), gubitke tekuće robe tijekom transporta, isparavanje (mlijeko u cisternama), teško odstranjive ostatke (med), višak vlage (u vata);
1. doplata za pojedinačnu narudžbu;
2. premija za povećanu kvalitetu;
3. premija za obročnu otplatu;
4. doplata za dodatne usluge;
5. doplata za ambalažu, kontejnere.

Na razvijenom tržištu glavne su cijene oslobođene stroge regulacije, a cijene postaju marketinški alat. Izrada cjenovne strategije prvenstveno ovisi o ciljevima koje poduzeće želi postići sudjelovanjem na tržištu. To je, u pravilu, maksimiziranje dobiti ili povećanje tržišnog udjela, postizanje stabilne pozicije. U procesu određivanja cijene uzimaju se u obzir čimbenici kao što su potražnja (djelovanje zakona potražnje, cjenovna elastičnost potražnje, psihološka percepcija cijene), ukupni i granični troškovi, cijene i mogućnosti konkurenata, utjecaj drugih sudionika u distribucijski kanal, zakonska ograničenja cijena, razne karakteristike roba.

Predmet. Cijene na različitim tržištima

Cijena Politika značajno ovisi o vrsti tržišta na kojem se proizvod promovira. Mogu se razlikovati četiri vrste tržišta od kojih svako ima svoje probleme u području određivanja cijena (Tablica 1).

Prvo tržište predstavlja “čistu konkurenciju”.

Čisto konkurentno tržište sastoji se od mnogo prodavača i kupaca sličnog proizvoda. Niti pojedinačni kupac niti prodavač ovdje nema poseban utjecaj na razinu trenutnih tržišnih cijena robe. Prodavatelj ne može naplatiti cijenu višu od tržišne cijene, budući da kupci mogu slobodno kupiti bilo koju količinu robe koja im je potrebna po ovoj tržišnoj cijeni. Prodavači ne žele tražiti nižu cijenu od tržišne jer su u mogućnosti prodati robu po postojećoj tržišnoj cijeni. Prodavači na takvom tržištu ne troše puno vremena na razvoj marketinške strategije sve dok je tržište čisto konkurentsko tržište. Uloga marketinških istraživanja, aktivnosti razvoja proizvoda, politike cijena, oglašavanja, unapređenja prodaje i drugih aktivnosti na isključivo konkurentnom tržištu je ograničena.

Koliko god teoretičari cijena lomili koplja i izmišljali nove metode i formule, ma kakve argumente podržavali politički ekonomisti, ma kakva bila društvena reakcija ljubitelja “čvrstih” cijena, nema druge cijene osim tržišne. koji najobjektivnije izražava pravu vrijednost robe. Slobodno tržište je najveći i najgenijalniji procjenitelj vrijednosti u novčanom smislu. I ništa ga ne može u potpunosti zamijeniti. Ako nema tržišta, nema ni objektivne cijene.

Ocrtajmo pobliže mehanizam tržišnog određivanja cijena, temeljen na pretpostavci da razmatramo tržište na kojem djeluju zakon potražnje i zakon ponude. Takvi se uvjeti odvijaju na slobodnom konkurentnom tržištu, čije su karakteristike već spomenute.

Kombinirajući na jednom grafu krivulje potražnje D i ponude S za određeni proizvod, prikažimo; Pritom ćemo imati u vidu tržišnu potražnju i tržišnu ponudu, odnosno ponudu i potražnju svih tržišnih sudionika za određenim proizvodom.

Pokažimo da se na tržištu automatski uspostavlja ravnotežna cijena P0 pri kojoj je količina potražnje QD0 jednaka količini ponude QS0, tj.

ta vrijednost cijene odgovara točki E0 sjecišta krivulja ponude i potražnje, koja se naziva točka ravnoteže.

Doista, ako kupci žele kupiti proizvod po cijeni P1, koja je niža od ravnotežne cijene, tada će tražena količina QD1 biti veća od isporučene količine QS1, nastaje manjak robe, mjeren razlikom QD1 - QS1, a cijena će posljedično rasti sve dok ponuda ne odgovara potražnji.

Ako prodavači žele prodati proizvod po cijeni P2, koja je viša od ravnotežne cijene, tada će količina ponude QS2 biti veća od količine potražnje QD2, formirat će se višak robe jednak (QS2 - QD2), a kao rezultat toga cijena će početi padati dok se ponuda i potražnja ne uravnoteže.

Dakle, na konkurentskom tržištu, u uvjetima kada potražnja za proizvodom i ponuda proizvoda ovise samo o cijeni, uspostavlja se ravnotežna tržišna cijena koja odgovara izjednačavanju ponude i potražnje, odnosno točki presjeka krivulje potražnje i ponude.

Vrlo specifično tržište je monopolističko natjecanje koje se sastoji od mnogo kupaca i prodavača koji ne obavljaju transakcije po jednoj tržišnoj cijeni, već u širokom rasponu cijena. Prisutnost širokog raspona cijena objašnjava se sposobnošću prodavača da ponude kupcima različite varijante roba. Određeni proizvodi mogu se međusobno razlikovati u kvaliteti, svojstvima, vanjski dizajn. Razlike mogu ležati iu Povezani proizvodi usluge. Kupci uzimaju u obzir razlike u ponudi i spremni su platiti različite cijene za robu. Kako bi se razlikovali izvan cijene proizvoda, trgovci na malo nastoje razviti raznoliku ponudu za određene segmente potrošača. Oni naširoko koriste praksu dodjeljivanja robnih marki robi, reklamiranja robe i korištenja metoda osobne prodaje.

U oligopolu postoji mali broj prodavača na tržištu koji su dosta osjetljivi na međusobnu politiku cijena i marketinške strategije. Prodavači ne mogu značajno utjecati na visinu cijena, a novim kandidatima je prilično teško prodrijeti na ovo tržište. Stoga je u ovom slučaju konkurencija pretežno necjenovne prirode. Necjenovna konkurencija temelji se na privlačenju potrošača ne smanjenjem cijena, već drugim čimbenicima: poboljšanjem kvalitete robe, oglašavanjem, postprodajom Održavanje i tako dalje. Svaki oligopolist uzima u obzir da će smanjenje njegove cijene izazvati reakciju drugih oligopolista. Stoga će se povećana potražnja zbog snižene cijene rasporediti na sve tvrtke, a tvrtka koja je prva snizila cijenu dobit će samo dio povećane potražnje. A ako ista tvrtka povisi svoju cijenu, druge tvrtke je možda neće slijediti, pa stoga potražnja za njezinim proizvodima može pasti mnogo oštrije nego što bi se dogodilo da su cijene ukupno podignute.

U čistom monopolu, prodavač ima vrlo visok stupanj kontrole nad cijenom. Prodavatelj može biti javni ili privatni regulirani ili neregulirani monopol. Politikom cijena državni monopol može postići različite ciljeve. Na primjer, postavljanje cijene ispod cijene učinit će proizvod koji je važan kupcima pristupačnijim. Kako bi se smanjila potrošnja, može se naplatiti vrlo visoka cijena. Cijena se može odrediti s očekivanjem da će pokriti sve troškove ili ostvariti dobar prihod. U slučaju reguliranog monopola, vlada dopušta tvrtkama da određuju cijene proizvoda, uz određena ograničenja. Sam neregulirani monopol može postaviti bilo koju cijenu koju tržište može podnijeti. No, monopolist ne traži uvijek maksimalnu cijenu. Prema zakonu potražnje, ako cijena raste, tada se tražena količina smanjuje, i obrnuto, kada cijena pada, tražena količina raste. Posljedično, ako je monopolist u stanju namjerno podizati cijenu, onda on nije u stanju odrediti obujam potražnje. “Čisti” monopolist zna da je za prodaju dodatnih količina proizvoda potrebno smanjiti cijenu. Dakle, moć monopolista nad cijenom nije apsolutna. S jedne strane, on ne želi privući konkurente i nastoji brzo prodrijeti u cijelu dubinu tržišta. S druge strane, boji se uvođenja državne regulative.

Jedinstveni sustav cijena čine sve postojeće cijene međusobno povezane. Sustav cijena je u neprekidnom kretanju, određen utjecajem mnogih čimbenika u tržišnom gospodarstvu. Sustav cijena uključuje zasebne blokove cijena, međusobno povezane i međusobno povezane.

Glavne komponente cjenovnog sustava:

1) veleprodajne cijene;

2) nabavne cijene;

3) maloprodajne cijene;

4) tarife prijevoza.

Glavni sastavni blokovi cjenovnog sustava uključuju podblokove. Uključeno u blok veleprodajne cijene uključuje veleprodajne (prodajne) cijene poduzeća i industrijske veleprodajne cijene.

Blok prometnih tarifa uključuje tarife za željeznički promet, motorni promet i pomorski promet.

Budući da su sve cijene jednog sustava međusobno povezane, promjena cijena jednog od blokova povlači za sobom odgovarajuću promjenu cijena u svim ostalim blokovima.

Glavnu ulogu u sustavu imaju cijene utvrđene u osnovnim industrijama. To uključuje industriju goriva i energije te metaluršku industriju. Konkretno, promjene cijena energije u najkraćem mogućem roku odražavaju se na cijene apsolutno svih sektora gospodarstva.

Razlozi za odnos i interakciju cijena:

1) sve cijene imaju jednu osnovu: zakon potražnje, zakon ponude i zakon vrijednosti;

2) sva poduzeća, industrije i grane čije su djelatnosti vezane uz cijene međusobno su povezane i predstavljaju jedinstveni gospodarski kompleks.

Cijena u Ekonomija tržišta jedan je od glavnih kriterija za ocjenu konkurentnosti proizvoda. Međutim, za ispravnu procjenu potrebno je imati predodžbu o komponentama cijene i valjanosti svakog njenog elementa.

Veleprodajna cijena uključuje:

1) trošak;

2) dobit.

Prodajna cijena uključuje:

1) trošak;

2) dobit;

Cijene proizvoda koje isporučuju posrednici uključuju, osim komponenti prodajne cijene:

1) naknade za opskrbu i prodaju;

2) trgovački dodaci.

Nabavna cijena uključuje:

1) trošak;

2) dobit.

Trošarine i PDV nisu uključeni u nabavne cijene.

Sastav cijene izravno ovisi o kanalima distribucije. Ako robu od proizvođača u maloprodajni lanac isporučuje veleprodajni posrednik, maloprodajna cijena uključivat će sljedeće elemente:

1) trošak;

2) dobit;

3) akcize (za trošarinske proizvode);

4) PDV proizvođača;

5) opskrbno-prodajni dodatak;

6) PDV nabavne i prodajne organizacije;

7) trgovačka marža.

Ako proizvod od proizvođača izravno ulazi u maloprodajni lanac, maloprodajna cijena će uključivati:

1) trošak;

2) dobit;

3) akcize (za trošarinske proizvode);

4) PDV proizvođača;

5) trgovačka marža.

Ako roba ulazi u distribucijsku mrežu preko više veleprodajnih posrednika, tada će porasti opskrbni i prodajni dodatak u cijeni.

Na temelju udjela dobiti, troškova i neizravnih poreza u cijeni, utvrđuju se rezerve za smanjenje troškova, cjenovna strategija poduzeća i način određivanja cijena koji zadovoljava ciljeve poduzeća.

Sustav cijena- jedinstven, uređen skup različitih vrsta cijena koje služe i reguliraju ekonomske odnose sudionika na tržištu.

U suvremenom gospodarstvu cijene posreduju u svim fazama reprodukcije, te stoga predstavljaju jedinstven sustav cijena. Podređenost faza društvene reprodukcije osnova je unutarnjeg odnosa cijena unutar jedinstvenog sustava.

Promjena visine i strukture jedne vrste cijena povlači za sobom promjenu ostalih vrsta cijena. To je zbog međusobnog odnosa elemenata tržišnog mehanizma i tržišnih subjekata.

Svaki blok cijena i svaka pojedinačna cijena, koja je dio zajednički sustav cijene, nosi strogo definiran ekonomski teret.

Osnova suvremenog cjenovnog okruženja je sustav cijena ovisan o karakteristikama i opsegu usluge suvremenog tržišta.

Ovaj sustav cijena prikazan je na sl. 1.

Riža. 1. Sustav cijena u tržišnom gospodarstvu

Opće karakteristike sustava cijena

svi ekonomski procesi, koji se odvijaju u modernom gospodarstvu, međusobno su ovisni, međusobno povezani i predstavljeni jedinstvenim procesom reprodukcije. Cijene koje posreduju u ovom procesu u potpunosti odražavaju sve njegove faze i predstavljaju jedinstveni sustav cijena. Jasna podređenost različitih faza društvene reprodukcije osnova je unutarnjeg odnosa cijena unutar jedinstvenog sustava. Unutarnji odnos između cijena može se pratiti kako u formiranju troškova i cijena u svim fazama reprodukcije, tako iu njihovom međusobnom utjecaju.

Sustav cijena predstavlja uređen skup različitih vrsta cijena koje služe i reguliraju ekonomske procese u svim fazama reprodukcije. Različite faze reprodukcije služe različitim vrstama cijena. Čak iu jednoj fazi procesa reprodukcije, na primjer, u proizvodnji, različiti tipovi cijene Sve pojedine vrste cijena elementi su jedinstvenog sustava cijena.

Značajke sustava određivanja cijena

Sustav cijena ima karakteristične značajke.

Prvo, sve specifične vrste cijena. koji su elementi sustava cijena. su međusobno povezani i treba ih promatrati i analizirati u jedinstvu. Na primjer, kod određivanja cijena poljoprivrednih proizvoda potrebno je proučiti cijene gnojiva, poljoprivrednih strojeva, plina i električne energije, tarife za prijevoz poljoprivrednih proizvoda itd.

Drugo, svi elementi cjenovnog sustava su u određenoj podređenosti jedni drugima, unatoč tome što svaka vrsta cijene za nju rješava specifične, jasno definirane probleme. Djeluju u jednom mehanizmu, prema istim principima.

Treće, sustav cijena je dinamičan. Na njega utječu promjenjivi ekonomski uvjeti. Sustav cijena mora pravovremeno reagirati na promjene uvjeta u gospodarstvu. No, istodobno je stabilan, što je određeno objektivnim uvjetima gospodarstva. Pojedine vrste cijena manje su stabilne od cjenovnog sustava u cjelini. Promjene pojedinih vrsta cijena nastaju pod utjecajem različitih čimbenika. Takva promjena uzrokuje promjenu ostalih cijena, jer su sve vrste cijena međusobno povezane. Na primjer, promijenile su se cijene žitarica. Uslijed toga najvjerojatnije možemo očekivati promjenu cijena pekarskih i slastičarskih proizvoda, stočne hrane, mlijeka, mesa i dr. Međutim, promjena pojedinačnih cijena ne uzrokuje uvijek promjenu drugih, čak i tehnološki blisko povezanih vrsta cijena. postojati određene granice utjecaj promjena jedne cijene na drugu. Ako su se cijene neke robe promijenile, ali nisu izašle iz prihvatljivih granica, onda se cijene druge robe neće nužno promijeniti. Na primjer, cijene igala koje se koriste za šivanje odijela mogu se značajno promijeniti. Pritom se cijene odijela ne smiju mijenjati. To pokazuje da su pojedine vrste cijena međusobno povezane, ali da istovremeno imaju i relativnu neovisnost u svom kretanju.

Četvrto, sustav cijena karakterizira povratna veza. Recimo da je zbog niza razloga cijena željezne rude porasla za 20%. To će uzrokovati povećanje cijena ostalih dobara u tehnološkom lancu: ruda – lijevano željezo – čelik – strojevi (rudarska oprema). Rudarsku opremu će rudnici kupovati po višim cijenama. To će uzrokovati povećanje troškova rudarenja željezne rude za, recimo, 2%. To znači da je povećanje cijena željezne rude za 20% uzrokovalo dodatno povećanje troškova i cijena od oko 2%. Sveukupno povećanje cijena već će biti 22%.

Pri proučavanju i analizi sustava cijena posebnu pozornost treba obratiti na njegove sljedeće parametre:

razina cijena pojedinih dobara, njihovih vrsta i skupina. Razina cijena shvaćena je kao apsolutni izraz cijene u monetarnom smislu (u rubljima, eurima, američkim dolarima i drugim novčanim jedinicama);
struktura cijena. Struktura cijene shvaćena je kao omjer pojedinačnih elemenata cijene i njezine razine, izražen u postotku ili razlomku:
dinamika cijena. Dinamika cijena odnosi se na promjene u razini cijena tijekom vremena. Dinamiku cijena karakterizira ili apsolutno odstupanje cijene (u novčanim jedinicama) analiziranog razdoblja od cijene baznog razdoblja ili indeksi cijena.

Sustav cijena karakterizira međusobnu povezanost i međusobni odnos različitih vrsta cijena. Sastoji se od različitih elemenata među kojima možemo izdvojiti kako pojedinačne cijene tako i definiciju njihove skupine.

Odnos između cijena je zbog ovisnosti pojedinih poduzeća, proizvodnje i industrije. Jedinstveni proces za generiranje troškova proizvodnje i drugih čimbenika. Stoga povećanje ili smanjenje jedne cijene može izazvati promjene u razini drugih cijena. Posebnu ulogu u tome imaju industrije poput energetike, transporta, komunikacija itd. Rast cijena u drugim granama vraća se u vidu skuplje opreme, Vozilo itd.

Cijene koje djeluju u tržišnom gospodarstvu zemlje klasificiraju se prema sljedećim glavnim kriterijima.

Tablica 3

Klasifikacija cijena

Značajka klasifikacije	Vrste cijena
U uslužnom sektoru nacionalnog gospodarstva	veleprodajne cijene; maloprodajne cijene; nabavne cijene; cijene građevinskih proizvoda; stope; vanjskotrgovinske cijene.
Prema strogosti državne regulative	tržišne cijene (besplatno); cijene su regulirane
Ovisno o području djelovanja	jedinstvene ili zonske cijene; regionalne (zonske) cijene
Ovisno o načinu uračunavanja troškova prijevoza u cijenu robe	“ex-skladište dobavljača”; “skladište franko otprema”, “skladište franko potrošač” itd.
Po trajanju	čvrsta, trenutna, sezonska i klizna.
Cijene koje se koriste u statistici:	trenutno, prosječno, usporedivo i nepromijenjeno.

Slobodne cijene koje određuju proizvođači proizvoda i usluga na temelju ponude i potražnje. Regulirane cijene su cijene utvrđene pod kontrolom države ili pojedinih subjekata Federacije.

Postoje izravne i neizravne metode regulacije. Izravna regulacija provodi se utvrđivanjem fiksnih cijena, maksimalnih cijena i maksimalnih razina profitabilnosti.

Neizravna regulacija uključuje utjecaj na cijene kroz promjene poreza i kamata.

Jedinstvene (zonske) regulirane cijene utvrđuju se za sljedeće vrste proizvoda i usluga: prirodni plin (osim onih koji se prodaju stanovništvu i stambeno-građevinskim zadrugama); proizvodi ciklusa nuklearnog goriva; električna i toplinska energija, čije tarife regulira Federalna komisija za energiju; obrambeni proizvodi, plemeniti metali i legure; prijevoz robe, utovarno-istovarni poslovi u željezničkom prometu; prijevoz putnika, prtljage, robe i pošte željeznicom i dr.

Sustav frankiranja pokazuje do koje točke na putu robe od prodavatelja do kupca prodavatelj nadoknađuje troškove prijevoza; oni su sukladno tome uključeni u cijenu robe.

Dakle, cijene “franko dobavljač skladište” znače da sve troškove isporuke proizvoda snosi kupac. U cijenu franko skladište prodavatelj uključuje troškove dostave proizvoda do polazne stanice. Cijena franko skladište znači da sve troškove dostave proizvoda plaća dobavljač.

Odnos između cijena određen je ovisnošću pojedinih poduzeća, industrija i industrija, jedinstvenim procesom formiranja troškova proizvodnje i drugim čimbenicima. Stoga povećanje ili smanjenje jedne cijene može izazvati promjene u razini drugih cijena. Posebnu ulogu u tome imaju industrije poput energetike, transporta, komunikacija itd. Porast cijena u tim industrijama dovodi do njihova povećanja u svim ostalim, budući da su proizvodi tih industrija primjenjivi posvuda. S druge strane, povećanje cijena u drugim industrijama vraća se u obliku skuplje opreme, vozila itd.

Cijene koje djeluju u tržišnom gospodarstvu zemlje klasificiraju se prema sljedećim glavnim kriterijima.

Prema prirodi prometa koji se servisira razlikuju se:

Veleprodajne cijene industrijskih proizvoda po kojima poduzeća prodaju proizvedene proizvode drugim poduzećima i prodajnim organizacijama;

Otkupne cijene po kojima proizvođači poljoprivrednih proizvoda prodaju ih tvrtkama i industrijskim poduzećima za daljnju preradu;

Cijene građevinskih proizvoda, uključujući procijenjenu cijenu, prosječnu procijenjenu cijenu, cijene po dogovoru. Kako se tržišni odnosi razvijaju, opseg ugovornih cijena se širi;

Maloprodajne cijene po kojima trgovačke organizacije prodaju proizvode stanovništvu, poduzećima i organizacijama;

Tarife prijevoza robe i putnika;

Tarife za plaćene usluge stanovništvu;

Cijene koje služe vanjskotrgovinskom prometu.

Ovisno o opsegu propisa razlikovati:

Slobodne cijene koje određuju proizvođači proizvoda i usluga na temelju ponude i potražnje. Istovremeno, kupac i prodavatelj nisu vezani nikakvim obvezama ni prije ni nakon kupoprodajne transakcije;

Cijene po dogovoru, koje se utvrđuju dogovorom stranaka. U tom slučaju prodavatelj i kupac prilikom sklapanja ugovora preuzimaju određene obveze;

Cijene u uvjetima djelomične ili potpune monopolizacije tržišta, koje prisiljavaju jednu ili obje strane da prihvate neku vrstu prisilnih uvjeta;

Regulirane cijene su cijene utvrđene pod kontrolom države ili pojedinih subjekata Federacije. Postoje izravne i neizravne metode regulacije. Izravna regulacija provodi se utvrđivanjem fiksnih cijena, maksimalnih cijena, marža, maksimalnih faktora promjene cijena i maksimalnih razina profitabilnosti. Neizravna regulacija uključuje utjecaj na cijene kroz promjene poreza i kamata.

Ovisno o području djelovanja razlikovati:

Jedinstvene ili zonske cijene;

Regionalne (zonske) cijene.

Vrste cijena i područja njihove primjene.

Na temelju niza karakteristika, cijene su podijeljene u zasebne vrste. Pogledajmo glavne, rasprostranjene vrste cijena.

Vrste cijena ovisno o područjima trgovine. Na cijene utječu vrsta trgovine robom i uslugama kroz koju se roba prodaje, opseg trgovinskog poslovanja i priroda prodane robe. Na temelju ovih kriterija cijene se dijele na veleprodajne, maloprodajne, nabavne i tarifne.

Veleprodaja To su cijene po kojima se proizvodi prodaju u velikim količinama, u uvjetima tzv. veleprodaje. Sustav veleprodajnih cijena koristi se u trgovačkim i prodajnim poslovima između poduzeća, kao i pri prodaji proizvoda preko specijalizirane trgovine i prodajnim uredima trgovine na veliko, na burzama iu svim drugim trgovačkim organizacijama koje prodaju robu na veliko u značajnijim količinama.

U ustaljenoj ruskoj trgovačkoj praksi bilo je uobičajeno razlikovati cijene u odnosu na proizvode za industrijske i tehničke svrhe i takozvane prodajne cijene u odnosu na proizvode široke potrošnje.

Tipično, proizvodna poduzeća prodaju svoje proizvode po veleprodajnim cijenama međusobno ili preprodavačima. Najčešće se potreba za veleprodajom javlja kada je proizvodnja proizvoda lokalizirana na ograničenom broju mjesta, a sfera potrošnje ima širok radijus.

Maloprodaja Uobičajeno je nazivati cijene po kojima se roba prodaje u takozvanoj maloprodajnoj mreži, odnosno u uvjetima njezine prodaje pojedinačnim kupcima, s relativno malim obujmom svake prodaje. Roba široke potrošnje najčešće se prodaje po maloprodajnim cijenama stanovništvu, au manjoj mjeri poduzećima, organizacijama i poduzetnicima.

Kroz trgovinu po maloprodajnim cijenama najčešće se uslužuju krajnji potrošači, kućanstva i građani.

Maloprodajna cijena je obično viša od veleprodajne cijene za iznos trgovačke marže, čime se nadoknađuju troškovi distribucije u maloprodaji i stvara dobit organizacijama i maloprodajnim objektima.

Nabavna cijena- to su cijene državnih otkupa proizvoda od poduzeća, organizacija i stanovništva. U ruskoj gospodarskoj praksi državni otkup poljoprivrednih proizvoda od njihovih proizvođača po nabavnim cijenama bio je i u određenoj je mjeri i dalje raširen za opskrbu hranom urbanog stanovništva, područja krajnjeg sjevera, vojske i stvaranje državnih rezervi. . No, načelno se pojam “nabavne cijene” može tumačiti puno šire, u odnosu na sve vrste državne nabave.

Cijene usluga koje predstavljaju vrste djelatnosti u kojima se ne stvara proizvod u materijalnom obliku, već se mijenja kvaliteta postojećeg proizvoda, imaju određene specifičnosti. Najčešće se proizvodnja usluge podudara s početkom njezine potrošnje. Specifičnost usluga kao vrste djelatnosti ostavlja pečat na formiranje cijena usluga, tzv tarife (cijene). Prilikom postavljanja tarifa za usluge ne uzima se u obzir samo obujam posla, već i vremenski faktor, kvaliteta igra značajnu ulogu. Tipični primjeri tarifa su visina plaćanja za komunalne i kućanske usluge, telefonske naknade te za korištenje radija i televizije.

Struktura cijena po elementima.

Cijena je novčani izraz cijene proizvoda, dobara i usluga, tj. broj novčanih jedinica koje karakteriziraju vrijednost. Za kupca cijena je iznos novca koji prodavač dobije i mora platiti za predmet, proizvod ili uslugu. Ali cijena ne određuje samo iznos novca koji se mora platiti da bi se nešto dobilo u vašem vlasništvu.

Cijena je odnos koji nastaje između onoga tko je tu stvar proizveo i prodaje i onih koji je žele kupiti, tj. ovo je odnos između prodavača i kupca. Sukladno Zakonu, pod cijenom se podrazumijeva novčana procjena cijene jedinice robe, a tarifom je novčana procjena cijene jedinice rada ili usluge. Postoji mnogo vrsta cijena koje se razlikuju po namjeni, opsegu i načinu formiranja. Raznolikost cijena povezana je s raznolikošću proizvodnih odnosa, višenamjenskom prirodom društvene proizvodnje, hijerarhijom gospodarstva i složenom strukturom tržišta.

Tradicionalno se cijene dijele na prodajne (veleprodajne), maloprodajne, nabavne i tarifne.

Veleprodajne cijene su cijene po kojima se proizvodi prodaju u velikim količinama pod veleprodajnim uvjetima. Sustav veleprodajnih cijena koristi se u trgovačkim i prodajnim poslovima između poduzeća, kao iu prodaji proizvoda putem specijaliziranih prodavaonica i veleprodajnih ureda, na robnim burzama iu svim drugim trgovačkim organizacijama koje prodaju robu na veliko.

Maloprodajnim cijenama obično se nazivaju cijene po kojima se roba prodaje u maloprodajnoj trgovačkoj mreži, tj. u uvjetima njihove prodaje pojedinačnim kupcima uz relativno mali obujam svake prodaje. Roba široke potrošnje obično se prodaje po maloprodajnim cijenama stanovništvu i, u manjoj mjeri, poduzećima i organizacijama.

Otkupne cijene su cijene po kojima državne trgovačke organizacije otkupljuju poljoprivredne proizvode od svojih proizvođača.

Tarifa – novčana vrijednost troška jedinice usluge.

Cijene su također razvrstane prema vrsti objekta. Mogu se razlikovati sljedeće vrste cijena:

Podesivo (fiksno i ograničeno)

· Dostupno

U Zakonu Republike Bjelorusije " O cijenama» regulirana cijena- to utvrđuju nadležna državna tijela koja uređuju cijene, odnosno određuju subjekti formiranja cijena ( pravna osoba, poduzetnik) podliježu određenim ograničenjima koja utvrđuju ta tijela.

Besplatna cijena– cijena koju određuju ponuda i potražnja u uvjetima slobodne konkurencije. Formira ga poslovni subjekt po utvrđenom postupku.

Dostupnost različite cijene za slične proizvode u različite zemlje dovodi do potrebe korištenja svjetskih cijena, tj. svjetsko tržište. Svjetske cijene predstavljaju ili stvarne cijene na svjetskom tržištu za robu određene skupine, ili cijene koje su za određeno razdoblje priznale organizacije zadužene za međunarodnu trgovinu, ili prosječnu vrijednost cijena za istu robu utvrđenu u različitim zemljama i regijama.

Prisutnost različitih oblika trgovine dovodi do podjele maloprodajnih cijena u skupine koje odgovaraju njihovoj upotrebi u pojedinim sektorima gospodarstva i trgovine. Tako je uobičajeno razlikovati državne cijene, zadružne cijene, provizijske cijene, aukcijske cijene i tržišne cijene kolektivnih farmi.

Postavljanje određene cijene za proizvod ili uslugu služi za njihovu naknadnu prodaju i ostvarivanje profita. Vrlo je važno postaviti cijenu tako da ne bude previsoka ili preniska.

Svaka cijena uključuje određene elemente. Štoviše, ovisno o vrsti cijene, sastav ovih elemenata može se promijeniti.

Svidio vam se članak? Podijeli

Ispiši ovaj članak